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这场较量，她不能输。

☆、逢生

康家母女同经销商的谈判并不顺利。

新加盟模式并未如预期中的那样得到经销商的踊跃支持。上一年年底的股市表现太过耀眼，经销商们对15%的利息不感冒——7年累计单利105%，买买股票或者投资产品，两三个月就能赚到。

他们不但不愿接受新的加盟模式，还提出尽量以商业汇票来代替现金。企业经营是离不开现金的，虽然商票可以去贴现成现金，但一出一入几个点的费用和利息就都便宜了银行。企业的利润都是一个点、一个点地抠出来的，平白无故少了几个点，哪有老板会乐意？

最令康氏母女忧心的是，经销商们拿货热情不高，还集体要求加大赊货和退换货比例。她们明白，这只是一种博弈的伎俩，但当对手方呈现出合力时，她们一时间也很难找到关键的突破口来各个击破。

康氏母女很清楚蒋镛在经销商的集体“反水”中起了怎样的作用。他能给予最大的利益预期，经销商当然会更倾向于他的引导。何况，这是个男权的社会，两个女人想服众本就十分困难，她们前些年能够把控形势，或多或少同她们背后站着蒋镛有点关系。

正是因为一早看清了这一点，康胜男才会急于在上市前同蒋镛理清关系。否则，即使以后上了市，还保不齐是不是给蒋镛做了嫁衣裳。她必须赢，美胜必须“去蒋镛化”！不然，一个不能将自己亲手创办的企业抓牢在手中的老板，不做也罢。

单从利益上算，蒋镛在博弈中无疑是占据绝对优势的。他当年在美胜上投了几千万，前几年光分红就收回了不少，美胜即使因一时的状况不佳导致上市失败，他的损失也大不到哪儿去。最坏的结果——美胜垮掉了，他也赔不了多少钱。而美胜上市，对康家母女却是不折不扣的质的提升；美胜垮掉，对康美芳则是灭顶的打击。

但从长远来看，康胜男并不以为自己处于劣势。她已不再是当年那个举步维艰的困顿少女，她积攒了本金也积攒了经验，她不畏惧从头做起。蒋镛扶植下的美胜对她更像是一个实验品。即使美胜做坏了，她也有足够的自信去另造一家新企业，一家完全不受蒋镛影响的企业。至于康美芳，她既然没有足够的能力承载今日的荣光和责任，又何必要苦苦挣扎呢？这是残酷的商场，德不配位，必有灾殃。多少企业红极一时又轰然倒塌，创始人非死即伤，两手空空，换得一时叹息，终被时光掩埋。丛林法则之下哪有那么多扶弱的“公平”？

事情来了不要躲，一定要理直气壮、精神抖擞地去面