黄星心里的石头终于落了地,他没想到,自己才刚刚出了第一张牌,还没来得及亮底牌,那邓光辉就绷不住劲儿了。还以为这个商场老油条能有多少心思伎俩,却不想也属于那种一吓唬就乖乖听话的老实孩子。
黄星道:接上头,以后就顺堂多了。对代理商就要像对孩子一样,不能光哄着,容易宠坏。关键时候还得吓唬吓唬。咱们鑫缘公司是邓光辉的东家,他店里的畅销机有百分之八十都是咱们供的货,他吃到了甜头,几乎在整个聊城通讯占据了很大的市场份额。一旦咱们在聊城再开发几家代理商,就相当于从邓光辉身上剜肉下来给别人吃,他当然不希望看到这样的局面。为了保证自己日后持续不断的,更多的利益,他没有别的选择,只能妥协。
付洁道:我原以为这是一招险棋,没想到,险出了成果。
黄星道:是招险棋。但是对邓光辉来说,却是一招致命棋。
付洁道:黄主任啊,你真是我鑫缘公司的一件活宝!看起来,你想问题,要比我想的深。
黄星道:付总过奖。
付洁道:等你回来,我要好好地奖励你!对了,后续工作让付贞馨留下去做,你抓紧时间坐车回公司。咱们的新机样品已经从深圳发了过来,明天上午能到。接下来我们要研究一下,品牌的命名,宣传推广,还有定价、定位,以及下一步的出新战略。总之新机一出来,有很多事情需要我们去做,单东阳那人我指望不上,所以接下来你得唱主角。
黄星道:付总你太抬举我了!营销和宣传我都没实际接触过,你就不怕我纸上谈兵?
付洁道:我相信你能行。
……
挂断电话后,黄星都觉得不可思议。
或许这一切都是天意,自己没费多少心机,便成功地迫使邓光辉付了货款。这无疑将会让自己在鑫缘公司进一步站稳脚,奠定一定的基础。
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