分卷阅读41（2 / 2）

吧，我们开始谈吧。”

解意脸上仍然挂着和煦的微笑：“陆总尽管放心，现在还没有下班，我们商谈合同。一到贵公司下班时间

，我们立刻就走，决不耽误您的休息时间。”

陆冲不太习惯这种南方人的公私分明就事论事的风格，哈哈笑道：“言重言重，解总尽管谈，下不下班的

没关系，就怕把你们饿坏了。”

于明华与刘敬连忙跟着笑，气氛缓和下来。

双方开始就在海口草签的合同对关键性的问题进行讨论。解意首先说：“陆总，我很佩服您的刘经理，诚

可谓强将手下无弱兵。关于价格，他竟然与甲方达成协议，订成30000元一吨。我们向国内有关的大型铝

型材生产厂家咨询过价格，象我们需要的这种180的型材，国内最高也不过25000一吨，这等于说你们一吨

要多赚我们5000块钱。我们总共要订购80吨，也就是说我们要多付你们40万，我觉得这个价格太离谱了。

”

刘敬知道陆冲不清楚他在海南将甲方勾兑到什么程度了，所以赶忙答道：“解总，这个价格我们是当着甲

方的面共同定下来的。甲方已说了他们认这个价，一定付钱，我想这时候就不用再讨论了吧？”

解意和言悦色但锲而不舍地说：“陆总，刘经理，你们都是行家，应该知道做装修这一行，赚的就是材料

钱。如果只靠合同上订的11.7%的利润，交了8%的税，再付其他发生的费用，只可能赔钱。幕墙工程又不

比其他装修工程，主要材料就只有型材与玻璃两大类。现在你们将价格订得这么死，又在甲方曝了光，我

们等于一分钱赚不到。这个工程其实有一大半是帮你们做了。常言道：要得公道，打个颠