反正就是一句话:没关系,拖着吧,反正最后还是我说了算!
这种态度,美国人也察觉到了。开场很尖锐,但谈判的大多数时候,对方并不显得如何咄咄逼人。关键在于,对方拥有咄咄逼人的资本!
“看起来这得花点时间,”在一天的议程快要结束时,亚当斯这么说,不得不说有些意外,“希望我们在接下来的几天里依旧顺利。”
“当然,”夏尔肯定道,“但我想,您也许愿意去一下东部。”他这么建议,“在您亲身体验过后,也许就对我们正在谈的东西有更深的了解,也就更能体会我们的立场了。”
亚当斯的眉毛差点就挑过了发际线。体会夏尔的立场?是让他们明白差距、不要想着迫从法国手里获得太多东西吗?
但其实,夏尔是这么想的——
美国人来得早,总比来得晚好;这对双方都一样。因为,如果美国人再晚一些,说不定就该赶上工厂技改的时间了。那也就意味着,想用不是最好的东西把美国人打发回去,就不那么容易。
从心底里来说,夏尔不愿意给自己找麻烦,也就不愿意让对方看见技改。要知道,就算是谈判,也没人会把底牌急匆匆地亮出来;况且他们占据优势地位,根本就不需要着急!最好的当然最先留给自家人,不是吗?
那么,等到对方意识到、再设法弄得的时间里,足够他把底牌更新到更深更远的方面了——
底牌这种东西,当然也需要与时俱进!
这算盘实在是叮当响。
不能说美国人没察觉
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