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的省委省政府，市委市政府那些稍微有点上进心的头头们，纷纷发现了一个巨大的政绩资源！这种事情那做出来了能不是政绩么？虽然没能做第一个，但是只要排在前面，怎么也都是政绩啊！甚至哪怕是排在后面做的，也比不做好啊！要是大家都做了，你不做，这不就是相当于大家的考卷上都加了10分，只有你没加么？（未完待续）

第五三二章 收购哇哈哈

要针对日本市场对电动自行车进行改造并不是一个容易的事情，这也很容易理解，毕竟各个国家对各自市场内的产品都有各自的规定。打个最简单的比方来说，美国的猪肉甚至是猪内脏要是出口到中国，那基本上大部分都要打回去回炉！为啥？因为美国国内规定饲养的时候可以使用瘦肉精！而这种瘦肉精最后肯定都是在内脏里面聚集的多！

要出口到日本电动自行车的话，首先得看日本那边的法规是怎么规定的。日本那边现在还没有完全针对电动自行车的法规，不过倒是在雅马哈出了电动自行车之后，貌似用自行车的法规包含了电动自行车，虽然没有什么助力比之类的详细规定，也没有限速的详细规定，不过还是要先把样车给送到日本的“全国公安委”去把车型审定一下。

所谓的全国公安委的全名叫做日本全国公共安全委员会，审定样车的车型就跟新款汽车定型以后要送给有关部门进行检测一样，比如安全性能——在多大外力的作用下，车体不容易变形等等。不过虽然全国公安委对车子的速度没有什么限定，不过日本的道路交通法却是有限定，按照日本道路交通法的限定来说，“自行车”的定义为两个轮子或者以上，有踏板或者把手，靠着人力或者助力电机行驶，不在轨道上行驶的、有别于残疾人助力车、轮椅和儿童用车的东西。

这样一个定义的“自行车”直接就把电动自行车和电动摩托给规划在了这里面，而在这个《道路交通法》里面。却规定了这种“自行车”的行驶速度最高不能超过24公里每小时！

这样的一个规定就有点让人讨厌了，电动自行车不超过24公里每小时的行驶速度还可以让人理解，但是电动摩托也不行？虽然按照实际情况来说。电动摩托也就是做的比较像是摩托车的电动自行车而已。不过没办法，既然对方有这种条例，那自然是要修改的。

要根据日本市场进行修改。这事情比较麻烦，而且其实也用不到贾鸿渐什么。于是无聊之下，贾鸿渐开始考虑其他的事情——外贸公司。在中国境内要出口东西的话，那基本上都是要通过外贸公司的，不过这外贸公司有点麻烦的地方是什么呢，就是他们本身就是中间商。说白了，就是外贸公司跟国内企业买东西，然后外贸公司把东西卖给外国人。外贸公司赚差价！这种事情对贾鸿渐来说是不可以接受的，凭什么让跟他完全没关系的外贸公司来赚差价？所以考虑了一番之后，贾鸿渐干脆开始准备让华夏高科自己去申请进出口权了！

不管是对华西高科还是盛大公司甚至是下面的红林厂来说，反正都是出口，那给外人赚点差价，还不如给贾鸿渐赚差价呢不是？弄进出口权的这个事情，跟程昱打个招呼之后。那只用让下面的丁三石带人去办就行了，而贾鸿渐则是开始筹划着收购一部分哇哈哈公司的股份。话说为什么他要收购哇哈哈的股份？因为在历史上，96年的时候法国达能集团开始进入中国，一下子收购了很多国内企业以及国内企业的股份，像是哇哈哈。那就被达能用4000万美元左右的价格收购了起码超过50％的股份！

人家达能都能投资，他贾鸿渐一家怎么就不行？不论是为了投资赚钱还是民族品牌，这买了股份起码都没什么坏处不是？反正贾鸿渐最多也就是不经意之间告诉对方一下在食品领域做个企鹅厂的行径之类的，又不用自己亲自去操心去管，人家自己就能茁壮成长，还能给贾鸿渐一家带来足够的利润，这不是挺好的么？

于是，很快贾鸿渐一家人就带着小钱钱来到了杭洲。当宗庆侯这个哇哈哈的掌门人还觉得自己有点在迷雾中，找不到企业未来发展的方向的时候，突然得知了华夏高科想跟他们谈一个收购股份的合同的时候，他会是什么感觉？当时宗庆侯觉得华夏高科是不是带着国家队种子队员的身份来学三九玩儿兼并了！现在三九在全国疯狂的兼并的事情那可以说是人人皆知！

所以当时宗庆侯的感觉就是，因为哇哈哈以前做过保健品生意，而且就是把保健品生意的生产线给改成了现在的饮料生产线。外加去年哇哈哈的业绩不怎么样，今年也只有一个果奶卖的不错，难道这华夏高科是来想兼并掉哇哈哈，然后让哇哈哈变成他们的子公司？用生产饮料的生产线帮着他们生产口服液？其实对于这种收购，宗庆侯很反感。因为他从来就不是那种想弄一个产业赚一笔钱就走的人，有的人也许会这么做，只要给的钱多就肯把企业卖给下家，然后自己就游山玩水去了。但是宗庆侯倒是很把哇哈哈这个厂子很当一回事儿，因为这是他从小打大自己的第一个真正的事业！

这宗庆侯45年生人，从小家庭贫困，解放后在上完了初中之后，就到了农场去晒盐补贴家用，后来到了33岁才回到了家乡杭洲成为了一个工农学校的校办纸箱厂的推销员，而这时候已经是1978年了！后来几年间更是在各种小型国有企业里面当业务员，好不容易在86年成为了杭洲某个区的校办企业的业务部经历之后，这宗庆侯把全家的家底拿了出来，承包下来了那个小小的作坊一般的校办工厂。结果过了两年，到了8-9年，这个没名气的校办工厂就变成了杭洲哇哈哈健康食品厂，再过了两年就变成了杭洲哇哈哈集团有限公司！虽然看起来这哇哈哈的起飞好像是一路顺风，但是这里面也有很多不为人所知的艰辛——刚承包校办工厂的时候，企业又穷又小，什么都没有，中午十来个人蒸饭吃，还得被校方别的后勤人员甩白眼，好像用了他们的蒸汽就是偷他们的钱似的！

这哇哈哈可以说是倾注了宗庆侯的所有心血，而且他还不是史玉竹那样的“少年成名”，他是到了中年才开始打拼，现在手里有了这哇哈哈，那就等于是老年的子一般，对这哇哈哈爱的不行不行的，要让他把企业卖了游山玩水去？他才不干！所以，虽然还是接待了华夏高科的一行人，但是当把对方给接到了会议室里面之后，宗庆侯非常开门见山的直接说道：“贾总，苏总……我有句话想提前说一下，这哇哈哈呢是我一手建立的，如果说贵公司是想把这个厂子完全买断的话，那我是肯定不干的，如果要收购我们公司，可以，但是只能收购部分股份，而且这个企业的经营权得给我，不能干涉我对厂子的管理。我知道这个要求有点过分，不过谈生意，贵方要是觉得能接受的话，那我们可以继续往下谈……”

不过当宗庆侯以一种类似壮士断腕的心态说完了这番话之后，却没有发现华夏高科一行人脸上有惊讶的表情，反而此时那华夏高科的老总、全国知名的企业家贾刚脸上还带着一点欣喜的笑容！只见着贾刚一边笑着一边跟他爱人一起看向了旁边一个一直没出声的、看起来跟贾刚夫妻俩有三分想象的年轻人，还互相之间嘀嘀咕咕什么。

“哈哈，老宗啊，来之前呢，我们家贾鸿渐就在跟我说，说这宗伯伯啊肯定把他的公司当成了命根子，要是提出要全资收购的话，这宗伯伯肯定不会答应，甚至哪怕是收购了超过50％的股份，那宗伯伯还会要求给他绝对的管理权什么的。没想到我们家鸿渐还真给猜对了！”贾刚哈哈大笑着说道。宗庆侯听到了这话直接傻眼了，他愣愣的看着贾刚他们一家人，又看了看那年轻的贾鸿渐，一时间简直都不知道要怎么说话了！

此时就看着贾刚笑了一笑，说道，“其实来的路上我们也已经想好了，我们来收购股份呢，其实就是为了一个投资，没有别的意思，宗总你管理的挺好的，我们最多就是给你出点意见，采不采纳在你，我们不干涉。通常的经营管理以及人士采用什么的，你都可以一手把控，甚至是财务方面也可以自负盈亏……”

听着这话当时宗庆侯就激动了，为啥？因为这个年代国内的收购并购案里面，从来没有这种只收购了股份却一点不干涉的事情！甚至刚才贾刚还说哪怕在运营管理上有点看法的话，那华夏高科也只是建议，不是强制必须按照这个来……跟国内别的并购收购比起来，这样的一个收购简直让人爱的要死啊！这简直就真像是说两家公司联姻有木有！不过激动之余，宗庆侯也没忘记问一个最重要的问题——“那么咱们华夏高科准备收购我们多少股份呢？”

“90％的股份！”贾刚看了一眼贾鸿渐之后，这个年轻人终于开口了！虽然说历史上的达能用了4000万美元收购了超过50％的股份，但是当时因为具体细节没有被披露，具体收购了多少股份那都是没人知道的！贾鸿渐现在那就是按照自己的习惯，直接就来了个狮子大开口！（未完待续）

第五三四章 两个凡是

宗庆侯听到贾鸿渐这段对哇哈哈未来路线的策划之后，当时那激动的不仅是两眼放光，看着他的样子，那真心是差点就能冲上去抱着贾鸿渐亲一口了！“好！好！”宗庆侯兴奋的这样大喊道，“来吧，签合约吧，有了这样的营运建议，我老宗再不卖你们点股份，那也太不够意思了！”真心的，宗庆侯此时那真有拨开云雾见日出的感觉了！

宗庆侯知道自己作为企业的老大，那就是要无时无刻的帮着企业把舵，掌握未来的方向。但是问题是他也知道自己学历低，尼玛真心自己都看不到未来，自己这个当老大的都不知道怎么做的情况下，怎么能掌舵掌的好？可是现在听到了贾鸿渐的建议，那真心让他觉得轻松！这样一来未来让贾鸿渐他们这种专业人士来建议，他只用发挥“党员带头作用”专心管理就好啦！其实他老宗最喜欢的就是带着下面的人一起干活一起冲锋什么的！

此时贾鸿渐一边在享受着宗庆侯的感谢，一边跟宗庆侯签合约，另外一方面，也在偷偷得意。他的确是又耍贱了，他还就是把人家哇哈哈本来后世就会自己有意无意选用的主攻城镇乡村市场的路线提前说了出来！本来人家哇哈哈在历史上的发展过程中，因为一直人员都没怎么变动，到后来的中高层基本上全是最初跟着宗庆侯创业的那帮人，这也从侧面说明了大家都没什么文化底子——底子好能到校办工厂这种小集体企业里面工作？

因为大家都没有什么文化底子，外加宗庆侯又不太喜欢花太多的钱找广告公司帮忙出创意，这种又要省钱的方法就逼的他们哇哈哈自己想广告创意，于是甚至到了21世纪最初几年，哇哈哈的广告在找到王力洪、李文等明星代言之前，那基本上都是各种“土”的广告。这种广告就造成了一个效果，那就是在台企、外企等等呢个不愿意占领的城镇、乡村市场，那哇哈哈就能覆盖到，而且这些广告还能让那些地方的老百姓看懂。于是到了最后，哇哈哈就在不知不觉之间变成了主要市场在城镇和乡村的格局！

其实在这点上，哇哈哈跟太阳神简直就像是一对好基友——两个完全就是反着来的。当初太阳神各种找高材生，哇哈哈则是各种本土挖潜。后来太阳神各种文艺广告，哇哈哈则是各种土老冒广告。再到后来，太阳神跟国民党一样，就愿意占领各种大中城市，而哇哈哈就占着城镇和乡村市场，甚至到了2010年左右，哇哈哈对于北上广等特a级城市。那还有点胆怯的不敢进入——本身什么非常可乐之类的就是在乡村卖的好，上沪会有人买那玩意儿？

但是就是这样的一对好基友，在93年的时候，太阳神的全年营业额是13亿人民币，哇哈哈只有三分之一，可以说被太阳神甩了两条街出去。但是到了2000年的时候，哇哈哈全年销售额达到了50亿元的惊人水平，而那个时候太阳神呢？基本上被哇哈哈甩了几十条街出去了……

“诶？鸿渐？这么叫你你不介意吧？你跟宗伯伯再说说未来的方向吧？”宗庆侯在贾鸿渐他们家提供的合同上签了名字之后。哪上扭头好奇的问贾鸿渐道。他这人其实本来在经营的时候，那是相当的冷静的，甚至在平安口服液之类的东西上市前。就预定好了自己的止损点——如果超过了某个投入量之后，市场还没起来，那直接就壮士断腕，绝对不让半死不活的产品拖累整个公司。但是现在面临着好像无所不知的经营天才贾鸿渐，他好奇的简直就跟个八岁小男孩儿一样！

“恩……我们哇哈哈的主要方向我觉得应该是这样的——就我们公司来说，我们的核心骨干员工甚至是所有的高中层管理人员，当年都是跟宗伯伯一起拼搏出来的，大家都是兄弟姐妹，所以很多别的企业有的事情，在咱们哇哈哈里面就没有。这个特质可以让我们哇哈哈很好的降低生产一个东西的成本。毕竟宗伯伯的话说出来，当最基层的工厂班组长等等骨干员工都下意识的整天以之为标准执行的话，管理成本和生产成本不低就不可能！所以我们的哇哈哈果奶利润率其实挺高的，对吧？”

贾鸿渐这话直接让宗庆侯有点得意了，是的，哇哈哈果奶还就是这样一个产品！“同时呢。因为咱们哇哈哈的所有管理人员都是老百姓出身，没有那么多国外海龟的稀奇古怪的教条思想，我们做生意就是讲究你照顾我，我照顾你。我相信宗伯伯也愿意跟经销商们保持一个长期的良好合作关系吧？”“是！我这人没什么文化，也不怕你们笑，呵呵，我跟经销商们就是跟兄弟一样，如果市场上面因为通货膨胀之类的原因，导致我们的成本增高了，但是之前的销售合同定的价格却相对低一些，我们的经销商是能多付点货款来让我们哇哈哈不亏太多的。同样，在卖产品的时候，如果碰到了订合同的价格高，但是当时的市场价格低，那我们也会退给经销商一部分钱，大家风险均沾，谁都不占谁便宜……”

虽然宗庆侯这话说得让人觉得好像有点傻，但是贾鸿渐知道，这年头谁真傻啊——经销商要是敢占一次便宜，哼哼，下次还有跟他合作的机会？这种模式那也是贾鸿渐自己经常喜欢用的，用贾鸿渐的话来说，这就是最有中国人情味儿的经营方法！“恩，我非常认同宗伯伯的做法，这样一来我们跟经销商的关系也非常好，可以长期合作，而这样下来，我们的渠道费用其实可以比别人低不少……因为大家都是长期合作，经销商也知道哇哈哈的产品信得过，而且他们也不太会刻意的把风险都转移到咱们厂家身上，所以货款回笼及时，甚至各种乱七八糟的费用都能少很多……宗伯伯，这样就能造成一个什么事情呢？就能造成同样的产品，同样的质量，我们从里到外的售价能比对方低一截！”

刚听到了这里，宗庆侯突然觉得自己好像快要学到了什么……同样的产品同样的质量，价格能比对方低一截……不过他怎么想都想不到脑袋里到底是学到了什么！“所以呢，我们为什么要冲在前面去测试市场能接受什么？我们完全可以先做我们能做的产品，让中小企业去帮我们探路，他们培育出来了一个消费群体之后，我们利用我们的规模优势和成本优势以及渠道优势，全国范围内铺开我们的产品，然后上电视大批量的广告轰炸，直接霸占碾压地级市和以下的市场，这样我们就多了个基本盘了啊！我觉得，咱们哇哈哈的经营条例应该是这样的——凡是我们哇哈哈正在做的产品，别人最好不要做，因为利润已经被我们压到了最低，我们就是靠走量！而且我们的基本盘最大！凡是我们哇哈哈放弃了的产品线，别人最好也不要做，因为那基本上已经被吃干抹净没有一点利润渣子了……”

“好！”宗庆侯此时激动的直接跳了起来！跟哇哈哈一样最近一直处于迷茫期的宗庆侯一听到贾鸿渐的话，当时就感觉是孩子找到了妈，感觉就是找到了未来的路啊！有了贾鸿渐这样一个策划，那就像是在迷雾中看到了阳光，心里一点都不慌了啊！

其实贾鸿渐此时说得，那还就是人家哇哈哈未来的做法，而且就是因为这些种种细节，造就了哪怕哇哈哈碾压了中小公司，别人也没什么怪话说出来。不像是后世的企鹅公司，那企鹅公司的各种“山寨”为什么被骂，是因为企鹅到头来不管什么产品，靠的都是qq的客户群以及qq的粘性！说白了，就是手里攥着一群客户，然后不断的模仿别人的产品给这群客户送过去——本来这群客户是可能被别人产品吸引的！

按时哇哈哈不一样，哇哈哈可没有一个铁杆的消费群，哪怕是模仿了别人的产品，那哇哈哈推出差不多的东西的时候，那也是要从零开始一点点推广，一点点吸引消费者的！所以哪怕中小厂商非常不爽，但是他们也知道，这是中小企业和大企业之间的差别，本来两者之间竞争就是这样的。但是企鹅就不同了，企鹅厂那简直就是流氓啊！

“对了，宗伯伯，我发现咱们哇哈哈最近的产品线有点迷茫，是吧？不知道在果奶之后到底要研发什么出来？”贾鸿渐此时坏坏的笑道。“不如我们去研发个茶饮料？我在日本的时候，经常能看到他们街头有人喝茶饮料，毕竟碳酸饮料被吸收了之后，血液中的钙会被碳酸给中和掉，所以很容易让人缺钙，茶饮料这种东西中国人肯定都会爱喝的，更健康嘛！”（未完待续）

第五三五章 糖水凉茶干脆面