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朱福将那人脸色瞧在眼里，待得那人路过朱福摊位的时候，她赶紧道：“卖鸡蛋糕喽，福记鸡蛋糕，吃了让人心情变好的鸡蛋糕，吃了会叫人变年轻的鸡蛋糕。大哥，来一块鸡蛋糕不？一块才五个铜板哦，你要是觉得不好吃我不收钱。”

一听不收钱，那人立即表示先来一块。

朱福揭开纱布，用纸包包了一块出来，递给那人道：“请品尝。”

“这个这个什么糕，真的能吃？以前咋没见过哩。”那人凑着鼻子往上面嗅了嗅，顿时觉得一阵牛乳和着鸡蛋的香味儿扑鼻而来，光是闻着就觉得这东西肯定甜，忍不住狠狠咬了一口，只觉得满口香滑，吃完一口又想吃第二口，一口接一口，很快就吃完了。

朱福笑眯眯望着他问：“觉得怎么样？”

那人原本想脱口而出“好吃”两个字，但话到嘴边就又咽了回去。

他默默瞅着眼前那一大块一大块的鸡蛋糕，口水险些流出来，可他只想吃霸王餐啊，于是厚着脸皮道：“我刚刚吃得太快了，没有吃出味道来，你你再让我吃一块，我这次细细品尝。”

说着伸手就要再拿一块，朱福自然不干，一把将纱布盖上。

那人却怒了：“不是说给品尝的吗？我这才吃了一块而已，只吃一块怎么能够吃出味道来呢？你应该再给我吃一块！”

那栗子大妈乐得看热闹，也一旁搭腔道：“是啊是啊，这做生意的人得讲信誉，说好了给别人品尝的咋能说话不算话呢？你这小姑娘，可别仗着年纪小就耍无赖啊，我可告诉你，我们多少双眼睛，可都瞧着呢。”

朱福心态好，笑眯眯看着栗子大妈说：“这位大妈，我刚刚说的是不好吃不收钱，这位大哥吃完了还想要，分明就是觉得我的蛋糕很好吃啊。既然觉得好吃就得付钱，不付钱却还想蹭吃霸王餐，这是谁家的理？”又回头对那想吃霸王糕的人道，“大哥，你若是真心觉得我卖的鸡蛋糕好吃的话，你可以说出来啊。我今天是头一回摆摊子卖鸡蛋糕，大哥又是吃我蛋糕的第一个客人，说起来还真是有缘啊，既然这样，再送你一块也无妨啊。”

说完朱福就掀开纱布，又取了一块蛋糕出来，又轻声笑着说：“我的分量绝对很足的，我做生意向来本分，绝对不会缺斤少两。”

那原本想看热闹的栗子大妈一听，缩着脖子就回自己那儿去了，然后扯着破锣嗓子继续唱起来：“卖栗子喽，比啥糕好吃百倍的栗子哦，快来买啊。”

那大哥这两家一对比，自然觉得还是卖糕的本分一些，倒是有些不好意思起来，伸手抓了抓头说：“小姑娘，你这糕点真是好吃，怎么说呢，跟那些糕点铺子里面的糕点不太一样，吃着新鲜哩。”他伸手接过，掏出了二十个铜板来，“再给我来两块，我带回家去给我儿子闺女吃。”

“好嘞。”朱福想着，做生意起初做的是心意跟信誉，得稳住客户群才行，就多给了一块，“大哥是我第一个顾客，所以试吃的那块不收钱，你给我二十文，我得给你四块哩。”

那大哥占了便宜心情好，扯着大嗓门又夸道：“大家快来买，这新来的卖的糕点真不错，五文钱能买一大块，都来尝尝鲜儿。”说完还将自己手上拿着的鸡蛋糕给左右的人看了看，“香着呢，跟往日里那些糕点不一样，买回家给老婆孩子吃。”

“我也来一块吧，给我挑个大点的，这是五文钱”

“我要两块，小妹，我钱放这里了”

“咋到我就没有了哩？我可是特意跑了两条街赶来的，咋这么快就卖完了？”一个穿着短打衫子的中年男人气喘吁吁的站在摊子跟前，瞅着别人都买着了，就自己没有，心里有些不爽。

朱福将十六块蛋糕都卖完了，心情好得很，一边收摊子一边致歉道：“真是不好意思，我也没有想到这糕点这么受欢迎。这样吧，我明儿还来，还在这里摆摊子，还是差不多这个时候，您要是想吃，可以明儿再来买。”

那人有些不高兴的虎着一张脸，使劲吸着鼻子闻着甜腻的香味儿，心情失落得很。

旁边那栗子大妈瞅准机会赶紧叫唤道：“那什么糕虽然没有了，可我的糖炒栗子还有很多啊，来买我的糖炒栗子吧，我的栗子可比那什么糕好吃。”

“谁要吃你的破栗子！”那人叫，“每次都缺斤少两的，以为别人都傻啊？我上你一次当还能上两次？”那人恨恨甩了甩袖子，狠狠跺了跺脚，又使劲瞪了那栗子大妈一眼，这才对朱福说，“明儿给我留两块吧，我到时候过来取。”

朱福朗声应着，满面笑容。

推着独轮车路过栗子大妈跟前的时候，朱福停了下来，回头问卫三娘道：“娘，我们买些栗子回家吧，给弟弟妹妹吃。”

卫三娘心里想着，多个朋友总比多个仇人好，她很赞同闺女这么做。

“来半斤吧”

那栗子大妈有些不敢相信地望着朱福母女，原本赌气就不想卖的，可一抬头就见对面那个人在跟自己抢生意，她赶忙赔着笑脸就麻利地称了半斤。

她的称的确是有问题的，想了想，又多拿了几个栗子放进纸包里面。

朱福道：“这做生意最重要的就是顾客开心，顾客开心了，咱们自然也就财源滚滚来了。”她伸手接过栗子来，在手上颠了颠，笑着道，“多谢了。”

那栗子大妈瞧着越走越远的那抹娇小身影，不自觉伸手摸了摸自己脑袋，晚上回家后，当即就将称改了过来，自此之后生意就开始兴隆起来，这且都是后话。