第 6 节（1 / 2）

让林俊趁机浑水摸鱼了。

进了小屋，小舅妈开门见山直奔主题：“这两天听机关的人说，有个直销的讲座，去听的人很多，说是教人致富的。

很多机关的老干部和家属都去听了，叫什么网络式全新销售模式，做这个很快就能脱贫致富，我寻思着你跟我一块去听听看吧。”

什么直销？传销吧？

狗p的全新销售模式，就是一群攒人头，坑人钱的死骗子而已。讽刺的是，先上当受骗的，都是些机关工作人员，退休干部和亲属。

枉费这些人受过高等教育，见多识广，遇到骗子也多，要骗也是他们先上当。

不过传销这东西确实害人，尤其现在大规模下岗，很多人丢了工作，多年积攒下来的一些钱本来打算做点小买卖，可沾上了传销必然会被人骗的倾家荡产甚至连累亲友。

目前传销才刚刚开始兴起，影响规模还不算大，等国家取缔非法传销的时候已经是非常严重了，再不进行控制，众多被骗的人怕是会引起社会动乱！

而且到了重生前的二千零九年，还能听到有不少人沉迷于非法传销的新闻，这些人很多是农村进城打工的，或者山区考出来的大学生。

林俊偷偷观察了一下张爱华的表情，果然眼睛亮闪闪的有些东西了。

这几天林建国两口子在市场上山蹿下跳的，倒是对做买卖有了一些认识，以前总觉得有点本钱，然后进货来低买高卖就行了。

哪知道进什么货，货要什么价，怎么运输，去哪里卖，怎么定价，如何促销，怎么保证不会压货，帐怎么算，怎么堤防别人算计，这些都是学问。

以前在工厂上班，只要出力气，看机器就行了，只管生产，别的都用不操心，现在想想还是这个简单。

开始说起做买卖的时候，张爱华倒是雄心勃勃，觉得有本钱自己也不会比别人差，如今却有点打退堂鼓了，生怕一个做不好，买卖没做成不 唯我独仙sodu说，钱都赔光，最后落个倾家荡产那就惨了。

林俊一看就猜到老妈的心思了，八成是听到机关单位的人和家属都去听，肯定不会是什么骗人的，没什么风险白赚钱的好事，谁不动心？

说到底就是一个贪心害人，那些组织非法传销的骗子，就是利用这一心理来捞钱。

日后还假托诸如电子商务，基金之类的外壳，弄些故弄玄虚的概念出来坑蒙拐骗。

他记得小时候家里就上过传销的当，吞了家里仅有的一些积蓄，钱没能赚回来，就弄回一个破烂健身摇摆机出来。工厂不景气，再加上传销组织者蛊惑，想来应该是上辈子家里人上当的根源了。

假如林俊不制止，恐怕应该会遵照历史的惯性，让老妈上当的。

亏点钱还是其次，关键是传销的洗脑，往往会让人陷入不切实际的空想之中失去理智，这才是林俊最担心的一点。

上辈子家里穷，被坑了一些钱也就算了，现在光自己手里就有一万块现金，怎么算也是一笔小巨款了，有了这么个变故，他要是看着不管，难保老妈不会陷进去被洗脑。

上辈子有个中学同学的父亲，连什么劳什子xx功的，那同学自己都说他爸神经了，生病了都不去看医生，整天神神叨叨的，林俊可不想他老妈也变成这样。

林俊这个时候突然插言说：“老妈，你这些年攒了多少钱了？”

张爱华瞪了林俊一眼，说：“问这个干嘛？你妈没本事，没攒下多少钱，臭小子又打什么鬼主意？”

林俊扁扁嘴说：“如果有人让你把积蓄给他作为集资入股，他去做买卖，少则几千，多则几万，你在家什么都不勇敢他每个月返还你借款金额的百分之十，十个月就回本，期限是四年，干不干？”

张爱华伸手敲了林俊的脑袋一下，说道：“臭小子说啥呢，天底下有这等的好事，什么都不干一个月返还百分之十，这种天上白掉钱的好事谁信？”孟霞倒是听出些门道，耳朵立刻树了起来。

林俊又说：“假如说我是以一个商人的身份，打算成立一个公司，有办公地址，有具体的项目，以公司的资产股份为抵押向社会集资呢？你们投进来的钱，都算作集资的股份。

而且这种消息放出去，总有几个抱着试试看的心里，或者有点闲钱的投进来试试，然后确实拿到返利的话，你信不信呢？”

“这……”张爱华迟疑了，既然确实能拿到钱，那人家说的岂不是真的？若是真的，那还犹豫什么？她有些犹疑的说：“确定能分到钱的话，那就不是骗子，如果有闲钱的话，投进去比存在银行划算多了。”

林俊听完，露出一个狐狸般狡黠的笑脸，说：“假如我是这个商人，第一个月大肆宣扬这个消息，月底有十个听到消息的人将信将疑的给了我钱，第二个月持续宣传，然后在第二个月月底，拿出这十个人的资金的十分之一发给他们做返利。

这十个人拿到钱之后必然会印证这消息的正确性，然后我在放出消息说集资的金额有上线，筹够了钱多余的就不收了，如此一来，那些半信半疑的人，就会踊跃的参与进来，筹集的资金越来越多。

十个月之内，第一批人的返利还没回本的时候，我突然抽身，卷了钱远走高飞，你们说我能骗到多少钱呢？”

两个女人倒抽一个冷气，她们的数学知识不足以支持其立刻得出一个明确的答案，而且给出的条件也不详细，不可能算出一个具体的数字。

但是，任谁也能听得出来，最后骗子抽身的时候，卷走的钱肯定是一个天文数字，这甚至连成本都不需要，仅仅只靠一些假象和谣传，就能骗的人主动上门来送钱。

“小俊，你的意思是说？”小舅妈孟霞有些不敢置信的问道。林俊摇了摇头说道：“我只是说了一种很典型的利用集资的名义诈骗的手段而已，跟你们今天要听的东西没多大的关联。

这个事例告诉我们，投资是有风险的，投资的回报越大，伴随的风险也就越高。

有些通过银行发行的债权，基金甚至证券交易所的股票，这些都是一些投资方式，而且有正规部门监管，他们不会像这种集资似的，说的天花乱坠，利润如此可观，但是看似稳妥却依然有风险。

天下间不存在低风险高回报的投资这种好事，有人这么告诉你的话，那么他的意图，就值得你警惕了。

……

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，！

第二十一章 高技术含量的骗术

骗子既然要骗你钱，自然会想出一些降低你的警惕性的方法出来迷惑你。我刚才说的集资的手段就是一种。

另外打着一些知识分子，机关领导极其家属的名号，也能唬住很多不明真相的群众，假如让上当而不自知的人，再去向自己的亲属去说呢？

靠着亲友之间的信任，又会骗到一批人，这也是一种降低受骗者警觉性的好办法。

不过，今天你们要去的地方，究竟是怎么回事，不亲自很难说，但是我得先给你们打个预防针，不要听到一些煽动性的话，就轻易去相信别人。”

两个成年人木木的点点头，显然还没有从林俊这个臭屁小孩的说教里清醒过来。林俊却跳下来，朝他们招了招手，说：“好了，走吧？”

“去哪？”张爱华下意识的问了一句。林俊答道：“老干部活动中心，去听那个什么摇摆机的课啊。”

“哦。”孟霞应了一句，突然回过神来说：“我听你这么一说也觉得这事不太靠谱了，要不咱们还是别去了，找点踏实的门路赚点安生钱算了。”

林俊却回头一笑说：“怕什么，人家要骗咱们，那也得咱们先上当才行。

我刚才说的这番话，就是提前给你们做个提醒，让你们不管听到别人说什么，都能保持一个理性客观的态度，去分析对方所说的话的可信度。

三两句话就被人绕进去了，哪怕是个大学教授，也得中招啊，遇到骗子不可怕，只要看穿他的把戏就好。

但是你知道别人可能骗你，你就绕着走，焉知道下一个碰到的人就是好人？”

最后林俊摆摆手，一溜烟的出去了，远远地传来一声：“快点啊，我到外面等你们。”张爱华与孟霞面面相觑，最后孟霞说：“爱华。”

“嗯？”

“这真是你儿子？”

“应该假不了。”

“失敬失敬。”

“……”

老干部活动中心到并不是很远，怎么也算机关单位的地方，位置肯定不会偏僻。而且这儿环境还真不错，一座大院子林木不少，有假山还有个小池子，弄的跟个小公园似的，活动中心的楼就坐落在院子当中。

外面的院子倒是没有把门的，连围墙都没有，跟个广场也差不多了，可以随便进，但是活动中心就有看门的大爷管着。

这地方十五年后依然健在，哪怕整个城区规划建设改的面目全非，这块地界还顽强的不肯走下时代的舞台。奈何其在位的时间虽然长，但是林俊却压根没来过几次。

小时候是因为地方距离家里，对一个几岁的孩子来说太远。长大之后呢，就知道脏净了，这个院子没个把门的，也没什么人打扫，晚上过路的很多人都拿这树林当露天厕所用，随手扔的垃圾更多，所以林俊也根本不往这儿凑合。

跟着小舅妈孟霞一路畅通无阻，进了一间类似于教室的活动室里，里面摆着整整齐齐的课桌椅。

他们来的时间不算早，里面已经做了不少人了，粗略估计了一下，林俊觉得这一屋子不下五十人。

而且基本没有年轻人，都是三十多岁以上的，其中四十靠后的中年妇女们占了绝大多数。

讲台上站着个起码五十，脑袋顶反光，带着黑框眼镜的老男人，一本正经的表情看起来倒是像文化水平挺高的模样。

简单林俊一行人，还礼貌的微微点头致意。可惜有了林俊事先打的预防针，张爱华和孟霞两个女人的疑心被挑起来以后，就越看这人越想道貌岸然的死骗子。

孟霞还好点，忍着喷他一脸唾沫星子的冲动也向对方点点头，张爱华就没这么好的涵养了，她也知道这会儿不好跟人直接冲突起来，想保持风度，奈何脸上挤出来的笑容，扭曲的有点咬牙切齿的意思。

看的老男人一脸的错愕，这是太紧张了？

三个人找了后面一个不起眼的角落坐下，孟霞小声对张爱华说：“看着一副正派模样，可这种人最虚伪。有句话叫什么来着？满口尧舜禹汤，背地男盗女娼。”

张爱华也符合道：“那是那是，越是看起来一本正经的，私底下肯定都是不正经的。”

林俊小眼一翻，心里腹诽道：老妈，怎么说也是守着您儿子呢，注意点影响好不好。再说您这一句话，波及范围也太广了点。

林俊一直觉得自己是个挺正派的人，现在他却摸着下巴算计着，要不以后向不正经靠拢？

然后上课铃响了……林俊没想到这儿真有这玩意，倒是孟霞似乎知道他们琢磨什么，低声说道这儿除了老干部活动中心外，还是老年大学的地方。

晚上没什么人，就借来讲这劳什子鬼课。

林俊和张爱华了然……

然后讲台上年过半百的“地中海”老头开始了他**澎湃的演讲，先是简单的介绍了这个所谓的摇摆机的夸张功效，和产品专利啥的。

然后又说明了一下所谓的直销式新 青涩宝贝儿全文阅读型销售模式，开始讲解所谓的上线和下线，已经有关销售分成啊，奖励啊什么的。又介绍了一下什么钻石级的董事，翡翠级的董事啥的，还说什么完成一定的销售业绩新马泰几日游……

接着又开始用煽动性的话，来说一旦形成金字塔状的销售网络，就是什么都不干，单靠下线发展下线，分到的销售分成就能得到多少多少。

然后开始给下面的听众算数学题，诸如一周发展两个下线，一个月发展八个，八个下线再发展，然后人头滚雪球似的越滚越多，那个时候什么一周几十万之类的话都出来了。

有林俊事先的提醒，这会儿张爱华和孟霞怎么听怎么觉得这是扯淡呢。要是全世界的人都买了这玩意，全发展成上下线关系了，那以后还卖给谁去？

再说那最后一个买的岂不是花冤枉钱？

最后一个买了，那岂不是集团老总卖掉这最后一台摇摆机，要给五十六亿人发放销售分成？

一人发一块的话，也够他破产的了。

虽然这是个假设，不可能全世界的人都参与进来，可这个假设也说明了，这样的销售模式，答道一定规模之后，那生产商家肯定是赔钱的。

卖一台机器，要往下面贴成百上千倍的钱出去做销售分成，这老总要真这么干，那不是疯子就是傻子。

林俊碰碰两个长辈，示意他们看看周围的人，发现很多人都是一脸的狂热，好像那个特殊的年代的红色干将一样，又或者他们看到了一大堆的钱摆在眼前，等着他们来拿。

这种类似于众人皆醉我独醒的情况，只让两个女人感到恐惧，他们觉得周围的人都疯了！

“这种情况有点类似于洗脑。”林俊小声的向两个女人说道：“用一种经过设计的方式灌输一种观念，并使这种观念根深蒂固，无论他是否是一种听起来荒谬绝伦的说法，不管这个是对还是错的，这就是洗脑。

显然，这种所谓的新销售模式漏洞百出，仔细想想就能发现这理念根本站不住脚。

但如果你一步一步按照组织者设计好的方式，开始接触，然后参与讲课，最后听过几次课程之后，这种荒谬的东西就会让你觉得无比正确，那么恭喜，你被洗脑了。”

“这太可怕了！”两个大人被一个孩子的话给吓到了，身体有些打摆子。

“要不我们赶紧跑吧。”

“放心放心！”林俊安慰道：“这种程度的洗脑还是很温和的，只是比较简单的强声法。用煽动性的语言，不断地重复一些特定的语句，来达到深入对方脑海的目的，不会打人的。”

“洗脑啊！”两个成年女人听到这个词都战栗不已，“总觉得会被人换一个大脑，完全变成另外一个不相干的人一样，太可怕了，这不是应该很神秘很高科技的一种东西吗？”

“不会啊，洗脑没有想象中的那么深奥的，就算是山野村夫，培训一下的话也可以做到。

不然的话，你上哪找那么多高端人才去对这么多底层大众去进行高深的科技活动啊，要是那样的话，单冲洗脑的价值，花几个钱也值了。”

洗脑常用的方法，有强光法，强声法，恐惧法，隔离法还有一些操作起来比较微妙的其他类的方法。从条件上来说，刺激的高强度，特殊的敏感性和重复出现的频率一级持续性，配合适当的环境。

例如现在，很多人聚集在一起，就会产生一种从众的心里，大家就会觉得这样是一件正常的事情。在配合讲台黑板上写写画画的图案和文字，反复的强调着他们想要灌输给人的东西，长期下去，如果受众没有警惕心的话，很容易就被洗脑了。

容易被洗脑的对象，往往对社会或对周边不满，或者有不切实际的梦想，不对称的信息，甚至类似于气功或者宗教营造的特殊效应之类的。

比如下岗职工，往往因为自己的遭遇产生一种愤懑的情绪，或者希望能天降横财，脱贫致富之类。再例如，从事机关单位的工作，对于生活上面比较讲究，希望过上更好的生活，于是梦想升官发财。

再算上一些对基金、集资、电子商务、营销这些专业的词汇不甚了解，与灌输者造成一种信息掌握的不对称，或者对鬼神拥有强烈的关注情绪的，这些人往往会中招。

“所以，你看面临下岗的职工，梦想发财的政府职员，以及无知的人，这里都聚齐了。”林俊这么说，张爱华和孟霞立即表现的十分敏感。

“我可不是讽刺你们哦！这里不是什么邪教的聚会地点，所以这些人中也找不到痴迷与封建迷信中不可自拔的人。但我说的这三类人，是总容易被这种骗人的营销把戏所欺骗的人群。

像我这样，对周围的人事和生存的环境能保持平和的态度，信奉脚踏实地的努力来换取成功，并且不断地充实自己，掌握更多的知识，就很容易看破这些把戏了！”

林俊说完之后，两个大人同时怀疑到：他真的只有八岁？

……

恩。要票。

，！

第二十二章 搅局

林俊在底下与母亲和小舅妈窃窃私语的时候，也不忘留意讲台上的地中海的演讲。一大串毫无实际意义的吹牛皮和鼓动性的口号语言之中，夹杂了几个有哲理的小故事，意图给这次讲课带来一些生动的效果。