第 8 节（1 / 2）

孩儿，以及一些关系比较近亲的女孩儿可以采用这种方法。

量使用自然、温和的语言，创造一个轻松的推销气氛假设成交法举例

你希望我几点带你出去玩儿？〃而不是问〃可以约你出去玩儿吗？〃

去我家还是去你家？〃而不是问〃去你家好么？〃

你喜欢吃意大利菜还是日本料理？〃而不是问〃我可不可以请你吃饭？〃它可以直接把事件带入实质性阶段，而不是在原地徘徊。

如何搭讪

有些人可以接近任何一个陌生女孩，并且很快和她开玩笑、打成一片？奇怪的是，这些人通常大部分很胖、秃顶、很丑而且很穷。而另外一种人，他们无论如何也不知道该如何跟女孩子搭讪，更不要说把她逗笑，〃构建吸引力〃。（如果你属于第二种人，不要担心，因为当你看完这一章内容，你就不是了）。有趣的是，第二类人中不少有钱，年轻甚至帅气。他们中的部分人认为搭讪就如同在满是鳄鱼的池子里游泳一样可怕。另一部分人认为他们有能力去搭讪，但结果总是被拒绝、冷场。

很显然的一点就是，搭讪时女孩子对你的反应，并不仅仅决定于你的相貌、金钱或是事业的成功。我认为更重要的是技巧。在搭讪中，技巧太重要了，因为女孩子会从你搭讪他们的方式来判断你是否达到了她们的标准。我这里所说的搭讪，指的是与陌生人搭讪。即和你完全不认识、没有见过的女孩子搭讪，也没有任何朋友来为你介绍。我把生搭分为两种：自然开场和话题开场。

自然开场：

自然开场，指的是不从任何话题入手来取得女孩子的注意。有些人试图自然开场时会说〃你很漂亮。你叫什么名字？〃这种方式太糟糕了，这样以来，我们自身的定位就低于她的标准，只会让她感觉，你和所有其他男人一样，所以你对她不会产生任何〃吸引〃。我们先析下为什么这么说。

告诉女孩子她很漂亮，这就等于对她说：我要奉承你。（记住，我们需要表现出相反的框架）。

于你问她名字，你表现了你对她的兴趣，同时这也是把她抬到高于你的位置的表现（基本准则：当你搭讪女孩时最好不要问任何问题。而只是和她聊天，这样她会开始问你问题。提问就假定了她对你有兴趣。不过一旦她向你提问后，你就可以开始问她各种

问题了。）

一个好的自然开场，会迅速激发女孩子对你的兴趣，从而触动她的“情绪”，好的自然开场不会暗示女孩子“我要追求你，我希望赢取你的青睐”之类的。

以下，是最有效的自然开场场景

〃你撞到我了〃自然开场：

当我在酒吧或者迪厅时，习惯性地把手肘伸展地很开。这样有时就会有女孩从身边路过时不小心撞到我的手肘。这正是我期待的，我会用埋怨的语气说：〃喔，你撞伤我了〃。通常女孩都会觉得有趣而开始笑。然后她们向你道歉。我会说：〃我希望你有个好律师，因为我打算起诉你〃。她们会被逗笑，告诉我〃别〃，一边轻拍着我或者推开我。我会继续调侃她，〃你这么喜欢摸别人啊。我想我起诉你的时候还可以再加一条罪名，性骚扰〃。听完这个，她们又会笑得直不起腰来。

这个开场很好，因为它表达了你不需要她的认可的框架。相反，你的这一些幽默的话语表明了，你根本不在意这次搭讪的结果。让女孩子感觉到你不在意搭讪的结果也不在意女孩子对你的想法，是〃构建吸引力〃最好的办法。

〃还没来电话？〃自然开场：

现在手机超级流行，迪厅也经常会有美女在玩她们的手机。对此我有个惯例，这绝对会让女孩子意外。当她们在看自己手机有没有错过的来电或者短信时，对她们说：〃他还没打电话来吗？〃这个开场的回应通常是女孩被逗笑——因为她对某人有需求感。

几秒钟时间和女孩子说了一句话，就已经在你们之间建立一个有效的、带有〃性暗示〃的开场。话题开场：话题开场指的是利用某个话题，和单个目标或者整个组合开始交谈的开场方式。向女孩子咨询关于某个问题的意见，是在我看来最简单的话题开场之一（虽然在搭讪时应该避免向女孩子提问。不过话题开场是例外，因为询问意见的话题开场非常有效。）

不过使用话题开场时必须要注意，你得清楚地表现出，你所需要的只是她的意见，对她本身没有任何兴趣。所以你需要注意你的身体语言。如果你的身体语言表达出你期待被认可或接受，女孩子会很快察觉到它，并且对此做出反应。

以下就是个很不错的话题开场技巧。

八卦开场白：

〃有件事我想问问你们的意见。我的一个朋友总是怀疑她的室友和她男朋友偷情过。所以，她就偷看了室友的日记……果然发现了偷情的证据，她室友和她男朋友上床过……那么，问题是……她该不该告诉室友偷看日记的事，指责她偷情？〃

这个话题开场很棒，因为女孩子天生就喜欢绯闻、电视剧和一些无聊的话题。一旦你给出了符合她们喜好的话题，结果往往会让她们无法安静下来。

女孩子会通过你搭讪她们的方式来评判你。因此，搭讪是“构建吸引力”重要部分。有两种搭讪的开场：自然开场和话题开场。自然开场用来引起女孩子的注意。而话题开场

引导和女孩子的交谈。

以上只是几个小案例，你可以自己思考一下，编几个更适合你的开场白。你可以买一些服装、女性、时尚杂志，上面会给你提供大量女孩子超级感兴趣的话题，如果你打算编一些更合适的开场白，那么我建议你多读几本八卦杂志。

冷读术

我有一些朋友认为他们比女孩子还要了解女孩子。而且他们总能在女孩子面前证明这一点。有意思的是，女孩子喜欢这样的男人。原因是：

大多数女孩子都喜欢和一个无论心理上还是身体上都了解她们的男人在一起这种男人让她们无法抗拒。冷读就是让你做到这点的最有效的工具也许你们会疑惑，到底〃冷读〃是什么。冷读指的是，在完全不了解对方的情况下对别人进行心理推测。算命先生和看手相的大师

都是这么做的。

你需要像神婆一样通灵才能学会冷读吗？答案是否定的，如果你真的有通灵、先知的才能，我想你就没必要看这本书了。

一旦我们发现女孩子的共性远多于个性，我就认为我可以完善地归纳出女性心理。

那么怎么学会冷读？别急，下面等我一一道来……

冷读的具体细节：

第一步，你需要意识到，虽然女孩子总认为她们是与众不同的——我也确实承认每个女孩子都有自己独特的方面——但她们之间的共性实在太多了。

有趣的事在这里：当我用这些归纳的结果对女孩子冷读时，她们不仅仅认为我说的完全准确，她们绝对不认为我是用这些归纳的共性描述她们的。事实上，她们总以为我完全了解她们，了解到了她们与众不同的个性。因为每个女孩子都以为自己是独特的，个性是独一无二的，其实不然，在个性的女孩子，都可以归纳出所有女孩子的共性之处。但是，当你使用这些归纳结果时得稍微有些技巧，才能使得女孩子觉得这些都是对她们自己的独一无二的描述。

巧之一，模糊。也许你会想：如果我描述的很模糊，她们不会发现我其实根本不了解她们？或者，她们不会猜出来我只是想冷读她们？

◎通常不是这样的。而相反，大多数人会认为模糊的描述显得更加深奥。

◎另外，当你描述的模糊时，女孩子在脑子里把细节添加出来。不过她们仍然会认定是你，告诉了她们全部的细节。模糊，看起来是简单又偷懒的冷读方法：实际上，是女孩子自己填上了所有细节。

一种有效的模糊，就是只谈论女孩子的一方面或者一个侧面。我们来看几个例子。

◎告诉她们，她们一方面怎么样，而另一方面却是相反的。例如，我喜欢在女孩身上用的一则冷读： 〃你有像小女孩一样纯真无邪的笑容。不过从你的眼睛里，我可以看出你有着复杂、有心计的一面。〃

◎告诉她们，她们有时会怎么样，而其他时候却是相反的。例如，我有时这样和女孩说： 〃我想你有时不敢去冒险，害怕自己做了搬石头砸自己脚的蠢事，因为你没有勇气去尝试新事物……但有时你有非常富有冒险精神。我想这时的你才是真正的你。〃

◎告诉她们，她们外在是怎么样，而内在却是相反的。例如，我对女孩这样说过：〃你知道吗。虽然你一直在试图装作坚强，你的内心却很脆弱敏感。〃如果一个女孩子外在表现的很坚强，她很可能内心非常敏感。很多人——尤其是女孩——强作坚强，内心敏感。如果她们认可这点，你可以继续告诉她们，其实你也是这样的。这很好的在你们之间建立了舒适感，亲和感和契合感。你可以继续讲一个故事来说明你也是这样的人，来加强你们之间的这种感觉（下

一章中——关于如何讲故事的一章——我会告诉你们我祖母教我如何做人的故事。这个故事是这个冷读惯例的很好的后续）。

◎告诉她们，她们假装怎么样，但事实上她们却是相反的。例如，我会说：〃我敢说，人们都觉得你非常成熟，但我更了解你。我可以从你的眼中（……或者她的某个表情中）看出你仍然是个小女孩〃。现在我比较喜欢的冷读方式是通过她们的身体语言，或者衣着风格，或者她们说的一些事，或者一些表情来冷读。

◎例如，我可能对女孩子说： 〃你看起来很活泼，但你仍然在某些感情上压抑了自己。我知道这点，因为你站着时总喜欢双手交叉，你害怕其他人进入你的内心世界。〃最好在冷读中指出原因。你可以套用这样的公式：你x，因为你y。

对于那些有点谨慎、总是双手交叉的女孩子，我还有另一则惯例：〃这个世界上的人可以分为两种：观众和演员。我觉得你认为你自己是观众，甚至你只愿意站的远远的看着别人玩……我这么说，是因为你双手抱胸，和人讲话时甚至向后靠、远离别人。不过我想，

你一定希望自己有一天能登台，成为演员，成为人群中的主角。对么？〃

如果你冷读时表达合适，并且冷读成功，她肯定会因为你的观点而开心，她会认为你有一些特别的能力来了解她（从而 〃情绪〃上对你产生好感，我们称之为 〃构建吸引力〃）。而事实上，你能了解她，只是因为你稍微多了一些观察。

这就是我要讲的下一个要点：开始注意观察他人。不要对每个女孩说同样的话。哪怕你只简单注意一下她们，你都会被她们认作是出奇地了解她们。

我的建议就是，你需要准备若干可以在任何时候派上用场的冷读罐装材料。但这并不意味着你对每个人都应该用同样的冷读。记下这么多冷读材料，是为了让你在对女孩子做出观察之后，可以选出在她身上适合的冷读。

借助工具的冷读

冷读的方式实在太多了，其中重要的一种是借助工具的冷读。例如，有些人喜欢通过看手相冷读。这确实是一种很好的冷读方法。

因为通过它，你可以和女孩子产生身体接触——你握着她的手。而这种和女孩子接触的方式通常会产生亲和感和舒适感——一举多得的方式。

如果用塔罗牌或者扑克牌游戏冷读，也是不错的方法。不过我不喜欢这样的冷读方式，因为我没有随身带这么多道具的习惯。

不过，我必须说的是，当我需要冷读时，我通常不会感觉到我必须借助某些技巧或者工具才能进行冷读。在和女孩子聊过几句话之后，我就可以不用任何工具对她进行准确的冷读。也许你需要一段时间的练习才能达到这种水平。另外，不要过分执着于冷读。它只是整个〃构建吸引力〃过程中的一部分而已，无论你用的再多再好，它都不是让女孩子和你上床的关键点。所以，虽然冷读很有效，你必须适度使用，而不能过分（这也是对所有事情的建议：如果你做的太过火，你就很可能被女孩子认为是炫耀或过分追求——绝对要避免！）。

此外，你也不希望女孩子把你当作她的个人心理医生，算命师，或者蓝颜知己——过程只是个形式，要注重结果。

所以适当冷读，激发女孩子的情绪，构建吸引力，让女孩子对你产生 〃恋爱 〃的感觉。当你感觉到她觉得你很了解她的时候——可能她觉得你比她自己更了解她——或者当她让你多告诉她一些关于她的事的时候，停止冷读。这样做，对你的建立 〃神秘感 〃将大有帮助。

冷读是在完全不了解对方的情况下对别人进行心理推测。虽然女孩子确实在某些方面存在个性，但她们的共性更多。这就是为什么归纳出来的结果可以适用于大多数女孩子。而女孩子绝对不会认为你是在用归纳的结果来冷读她的，因为她们的自负会让她们坚信，你所说的都仅仅针对她们自己。

冷读是在完全不了解对方的情况下对别人进行心理推测。虽然女孩子确实在某些方面存在个性，但她们的共性更多。这就是为什么归纳出来的结果可以适用于大多数女孩

子。而女孩子绝对不会认为你是在用归纳的结果来冷读她的，因为她们的自负会让她们坚信，你所说的都仅仅针对她们自己。

冷读时需要尽量模糊你的语言。这会让你的冷读显得更加深奥，同时让女孩子来问你问题，这就是她对你有兴趣的标志。模糊的一种好的方式就是只谈论她的一部分或一个侧面。例如，你可以说，〃你看起来纯真无邪，但你的另一部分却很复杂。 〃

记住给出你冷读的原因。例如，你可以说，〃我认为你是一个喜欢在一边冷眼旁观而不接近别人的人，因为你总是双手抱胸，和人交谈时总有意保持距离〃。

一些工具可以帮助你冷读。但最好不借助任何工具来冷读。

备注

拿出一张纸来，写下你认为的女孩子的共性。然后记下它们。不过你们需要记住，我不提倡记下一些惯例或者笑话或者冷读之后，像背清单一样念给女孩子听——冷读惯例也不是这样用的。另外，我保证你这样做也是毫无作用的。不过你需要记下一系列冷读惯例，然后出门、注意观察女孩子，看她们是否有有些行为或细节能和你背下的惯例对上号（就像当你买了一辆红色轿车之后，你才会注意到路上的其他红色轿车）。如果你能发现这些，那么你的冷读就一定能让女孩子觉得你是了解她们的人。不过我要补充一点，提升你冷读能力的唯一方法就是和大量女孩子接触。那么就别宅在电脑前，多出门去认识女孩子。

超级诱惑术

制造对话机会

先接近目标，抓住恳谈机会。一次谈话的过程大约两个小时左右，在这段时间要尽量引导对方摆脱约束的局面，制造有利于交谈的气氛。

◎制造对话机会的方法有很多种，但最有效的一种就是你强迫她为你做某件事，然后以感谢她为借口，采取越她〃吃饭、兜风〃的做法，很自然的把对方引诱的自己的目的地。

■这个目的地可以是饭店、酒吧、公园……一切可以营造浪漫气氛的地方。

◎如果这一步成功了，那么下一步就可以升温到〃打开心扉〃的阶段了。制造最初谈话机会，一定要做出一个可以营造气氛的前奏。

营造愉快的气氛

诱惑术就是要让对方在谈话中不感动拘谨，在轻松的谈话中通过你的诱导顺其自然的达到你的目的。

以可以谈些彼此都比较容易接受的话题，使对方心情放松，为暴露其思想做铺垫。这一步，我们称之为〃预热〃。

开始的谈话中，通常是打听对方的工作、以及比方比较感兴趣的话题，初步判断对方的社会地位和背景。然后根据对方的社会地位、背景、品味、爱好选择相应的话题。以及选择下次约会的场合（如果女孩子比较喜欢安静，你带她去迪厅显然不合适。）记住，谈话中，千万不要因为双方的背景、习惯上的差距而造成差别意识，否则只会让双方更拘谨。要努力缓解双方的差距，努力像她靠近。

场地选择

老板跟手底下的职员讨价还价时，通常会把员工引到自己的装修豪华的办公室、或者会使对方感到拘谨的顶级餐厅。因为这些平时很少接触的环境会使职员感到怯懦。从而有利于局面的展开。

样，很多人在约女孩子出来的时候，总会选择一些自己很熟悉、很喜欢的环境。以为自己喜欢对方也会喜欢，但这些想法往往是错误的。结果是呆的越久越没话题，对方越来越拘谨……所以在选择约会地点的时候，一定要根据对方的社会地位、背景、习惯、性格选择相应的场所，这样才有利于营造轻松的气氛，而不至于搞得气氛很紧张……

使对方为主角

惑术，就是一直要按照对方的步调来引导她达到我们自己的目的。

果对方实在是不怎么健谈，我们只需要表现的比她还不健谈、磕磕巴巴就可以了。

许在外行看来，这种方法很愚蠢，但是仔细想一想，这正是谈话中最高明的伎俩。一定要表现的比她还要〃笨〃，这样才能突出她的〃健谈〃当女孩子瞧不起你那种磕磕巴巴的口才，从而让她觉得自己变得能言善辩了，于是开始夸夸其谈。这样，尽量的让对方说，自己听，这种方法是非常有效的，制造话题、营造气氛、迅速的了解对方的方法。

制造话题

于对方的观点,从开始到结束都要耐心的听,而且要给予肯定！！对于对方说的话,我们在任何时候都要表示最大地重视和强烈的关心，同时要在对方谈话的重点处点头表示赞许或随声应和。就算对方的观点错误,也千万不能去反驳她或教育她，要知道，这样会让女孩子下不来台的。而是要表现出积极肯定的态度。

要打断对方讲话，诱惑术的一个原则就是以对方为中心，通过合理诱导达到自己的目的。在谈话过程中，即使我们想说点儿什么，如果见对方有要讲话的意思，也要闭嘴，为对方讲话提供方便。尤其是要绝对避免打断对方的思路，或把自己的观点强加于对方。这样很不礼貌，而且容易使谈话陷入尴尬的境地。

调一遍对方的重点。如果女孩子说〃我喜欢泰迪熊。〃男士就应该把她的话重复一遍〃对啊，泰迪熊笨笨的多可爱，漂亮的女孩子都喜欢泰迪熊哦。〃这样，可以引起对方的共鸣，从而制造后续对话的机会。

如果你提出的话题是对方不懂，或者根本不感兴趣，那我们就要想办法引出对方的话题。

暧昧法则

果你跟女孩子谈到：〃今天你很漂亮。〃那么结果会很无聊，因为这句话不会产生任何吸引力。你可以这样说：〃如果我们结婚的话，生出来的宝宝是像你还是像我？〃

白了吗？把一个普通的话题，转化为〃暧昧〃的话题，制造出轻松有趣的气氛和 〃性暗示〃（〃结婚〃〃生宝宝〃〃孩子像你还是像我？〃）

性暗示〃，可以把话题直接带入实质性阶段。

追女孩子的最佳时机

昧过后，讲话题带入一个实质性的阶段的时候，就要开展下一步攻略。在女孩子情绪兴奋的时候，也就是她心理防备点最低的时候，这时略施小计便可如愿以偿了。

绪的变化，是体内发生在更为复杂的生理变化。而不是只限于表面所能看到的现象。大家都体验过，当受到惊吓或者看恐怖片的时候，会出现心跳的速度会加快、呼吸紊乱、血压上升、流汗等细微的生理变化。伴随着情绪变化的一连串的生理变化，（交感神经和副交感神经）经失去平衡导致的。植物神经本身能约束自己，其作用与人类的意志无关。

考试的时候，虽然我们努力克服自己的情绪，告诉自己要冷静，可是还是会心慌意乱；碰到喜欢、暗恋的人会心跳加速。这就是植物神经自我约束的结果。

所以想探测女孩子的 〃情绪〃，那么测定伴随着感情变化而变化的植物神经正好是最有效的途径。

们经常在电视上看到审问罪犯的测谎仪的原理便是如此。撒谎时呼吸紊乱、血压脉搏的变化、汗腺的兴奋程度等各项指标综合起来，把情感变化转换为生理变化进行观察。

谎有关的，其中最著名的是〃汗腺兴奋性测定 〃（g。s。r）。

就是在指尖上接上电极，由电流通过汗腺接入人体。再经过放大，就可以记录汗腺的兴奋状况。 ＝＝！当然，我们不可能在泡妞过程中随时带着测谎仪，而且这种仪器对女孩子也是行不通的。

◎但是由此我们知道，当人体汗腺兴奋的时候，也就是 〃情绪〃高度紧张的时候。

◎当情绪高度紧张，人的心理防御能力也就最低。所以在追求女孩子的过程中，尤其是选择要表白的时候，首先应该拉一下她的手，如果她手心微微出汗，那么就是追求她的最佳时机。直接把她拉到怀里，吻她吧……

性格分析方法

外貌与性格

这是一套基于德国著名医学家，性格学家克里斯曼的一套学说，基于体型和性格的关系总结的一套理论，学会这套神奇的理论，只需要简单的几步，就可以完全了解对方的性格……外貌体型与性格有对应关系，你相信吗？德国著名医学家、性格学家克里斯曼教授的研究就为我们揭示了外貌体型与性格的关系。

外貌体型与性格的对应关系判断性格时，要综合多项标准（体型、肤质、脸型）才能获得比较准确的结果。

人类的三种主要性格分别为“分裂质”、“躁郁质”和“癫痫质”。需要说明的是，这三种性格的名称只是心理学上的术语，并不是疾病的名称，别误会了。

通过体型推断性格

瘦型——这类人全身性消瘦，面色苍白，手足明显给人一种细长的印象。应该指出，女性通常都较男性身材娇小，判断起来会困难些，但不要紧，可以通过观察其胸部厚薄来判断；至于男性运动员，也常常会给人以消瘦的错觉，这就需要您结合肤质和脸型

来判断啦。

体型与性格的对应关系是：消瘦型——分裂质；肥胖型——躁郁质；肌肉型——癫

痫质。

胖型——这类人的特征是脑袋大、脖子短粗；手足短，尤其那指尖儿，又短又圆。这也有可能和部分肌肉型混淆。

肉型——比较好判断。此类人通常骨骼健壮，手足异常地大。