第 8 节（1 / 2）

跟抢钱一样，再过一个月就能回本了，我爸妈都被吓了一跳！”钟楚虹点了点头，“阿轩，谢谢你！”

“怎么谢，只是嘴上说说我可不买账的！”李轩的嘴靠到佳人的耳边，轻轻吹了一口热气。

“喂，你们两个**也要注意一下场合好不好，有没有考虑过我们这些光棍的感受！”

反面人物总在这种关键时刻跳出来破坏气氛。李轩抬头狠狠瞪了杜文强一眼。那家伙一边用手指有节奏地轻轻敲击收银台的桌子，另一边还故意朝他俩挤眉弄眼。羞得钟楚虹只好低头装作整理账本的样子。

“走吧，叫上其他人一起去吃海鲜，夜宵总能堵住你这张臭嘴了吧！”李轩无奈的说道。

东方电子之前做了几台香港方块和坦克大战的测试样机，分别放在深水埗曹生和油麻地钟家这两间游戏厅里做试玩，还特别派了员工站在一旁做详细的数据记录。

每天有多少玩家完了这两台街机，每个玩家一个游戏币能玩几分钟，死在第几道关卡，对这个游戏的评价怎么么样等等。各种数据记录的非常详细，汇总后拿回公司作为进一步改进游戏的参考依据。

为了确保街机正式上市后能够一炮成功，公司的所有人都非常的拼。杜文强这个设计总监，虽然把房子租在沙田，但每天下班后都开车来这两家游戏厅待着。他就站在街机旁，亲眼看其他人玩自己设计的游戏，从中寻找可以进一步改进的地方。

两款游戏的创意虽然是李轩提出来的，最终做出来的效果也和他记忆中的经典差不多，但这其中的所有画面和程序数据，都是杜文强带着软件部的一批人，在没有任何参考的情况下独立研出来的。

吴松街的隔壁就是庙街，这里是香港最负盛名的夜市街，被誉为平民阶层的夜总会。每到傍晚，庙街两侧鳞次栉比的流动商铺就摆开摊子开始营业。

有卖服装、手工艺品、茶具、玉器、古董，甚至廉价电子产品都有。而在天后庙附近亦有不少算命和睇相的摊档，更会有粤剧表演，以及一些武师卖艺、卖药的表演。这里就是一个平民阶层的不夜城。

庙街也有许多大排档，大多九点钟之后游玩的人潮渐渐开始散去之后才摆开桌椅开张营业，一直会持续到深夜两三

“老细，来一盆椒盐香辣蟹、一盘煎仔蚝、一盘椒盐九肚鱼、再来个鲜鱿炒西兰花，每人一支大啤！”杜文强刚走进这家海鲜排挡，也不用看菜单就朝老板开始点菜，然后又扭头问钟楚虹道，“靓女，你要喝点什么！”

“两杯鲜榨橙汁，阿轩要开车，不能喝酒！”钟楚虹朝老板笑了笑。

“好吧，真受不了你们俩，吃夜宵都不喝啤酒，有什么味道啊！”杜文强嘀咕了一句。

李轩朝全然不理会肥仔杜的言语，朝钟楚虹宠溺的笑了笑，又抽了一张卫生纸细心地擦了擦椅子，才让女友做到自己身边。

“轩少，玩家们对香港方块和坦克大战的反响都特别好。我今天遇到好几个人，都是听其他人介绍后，特地跑来红姑家的游戏厅试玩这两个新游戏的！我们的街机准备什么时候开始上市，我看火候已经差不多了！”梁宁问道，他现在与杜文强合租在一起，每晚都一起行动。

“还要再过半个月，新工厂的厂房我哥刚刚搞定，就在安盛大厦的七楼，虽然会从轲记调过来几个老员工，但大部分工人还要新招，招人和培训都需要一段时间。况且我们和日本爱普生公司的街机版订购合同，也才刚刚签好，他们最快也要等下个月才能小批量货！

一月三号，美国旧金山的山景城会举办一个西部电子展，这是北美198o年的第一个大型电子展销会，据说会开辟专门的电子游戏机的展区。这将是我们东方电子打响美国市场攻坚战的第一个舞台！”

李轩介绍了一下情况，然后端起一杯鲜橙汁，对着旁边的两个爱将说道，“我已经给展览组委会传真去了申请函。这次由我亲自带队出征，梁宁作为我的助手，肥仔留在香港协助我哥筹办工厂开工！预祝咱们下个月能够旗开得胜！”

“干杯，旗开得胜！”

“老板，你也太狡猾了，用果汁和我们下属干杯，没诚意！”

“就是，别拿开车当借口，打车回去不行呐！今晚必须不醉不归！”

“我明天下午还要考试，要是挂科了你们负责吗！”

一群年轻人一起吃吃喝喝从来不缺少激丨情。李轩也在大家地唆使下被迫换上了啤酒，还好他不是那种一杯醉的酒量，一两瓶啤酒还是不在话下的。

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第038章 把街机送进电影院

（在圣诞节到来前，香港中大第一学期的考试全部结束，学校开始放假。香港的学生并没有寒假一说，但接下来圣诞连着新年假期，学生们可以一连休息半个月。中大第二学期直到一月六号才会恢复上课。

李轩却变得更加忙碌，新工厂已经完成了招工，千头百绪各种事情都要他这个老板点头拿主意。轲记结业时，有几名老员工在他的动员下跟着跳到了东方电子，他们当起了新入职工人的老师，对一班新员工进行简单的技能培训。

东方电子新开的街机组装车间，比原先的轲记工厂规模要大得多。李轩一口气招了一百多人，根据他的计划，工厂走上正轨后，每个月的街机产量要达到四千台以上。

其实这还远远达不到他心中想要的规模，按太空侵略者一年销售十几万台的规模计算，东方电子至少要再扩招两三倍，他可不信坦克大战和香港方块两款经典游戏，还比过一个太空侵略者。

但李轩却不敢一口气把工厂扩充的这么大，因为资金跟不上♀赁厂房、购置生产设备，林林总总的投入真是花钱如流水。此外购置各种原材料还需要大笔的资金投入，一百多员工的薪水要预留好。

以前轲记公司是头稳定的现金奶牛，每个月能为李轩带来差不多一百万的净收入。但现在轲记公司已经结业，观塘的街机工厂已经由邵永强接手。新工厂的名字也改作了和记电子公司，赚的钱再多也和李轩没有半毛钱的关系了。

邵永强一次性付了三百万现金当做工厂转让费，李轲自己留了五十万，其余都转到了弟弟的户头上。加之轲记公司前几个月的分红，李轩用短短几月的时间搵了五百多万。

从暑假到现在，短短半年的时间，李轩已经赚取了人生的第一个五百万。配合着他现在才十八岁的年龄，如果让记者知道消息，足以写出一篇生动的创业文章，抢占香港报纸的头条，成为香江少年励志的最佳典型。

但李轩现在却压力山大，赚钱快花钱也快，从东方电子公司成立到现在，他已经投进去将近两百万港币。别看现在账户上还剩三百多万现金，但刨去原材料订购费、预留的员工工资等开销，实际可以动用的资金并不多。

还好，从爱普生订购的游戏机主板费用可以用游戏授权费抵扣。之前双方谈合同时，日方代表提出了一百万美金打包卖断两款游戏的提议，李轩一口回绝。

他的方案是，爱普生每生产一台街机，向东方电子支付五百美金的游戏授权费，少一分都不行。爱普生方面嫌价格太高不肯接受，而李轩也不愿再让步，双方就授权金的问题僵持了好几天。

后来精工爱普生公司更是派服部谦信理事，连夜飞到香港来和李轩协商。但李轩的态度很坚决，如果爱普生不能接受，大不了双方一拍两散。

在李轩看来，出让日本市场的游戏生产授权已经是在自己身上割肉了，一百万美金就想买断两款游戏，门都没有☆后爱普生公司还是屈服了，但也提出了要求买断日本市场，也就是说东方电子自己生产的这两款街机不能再销往日本。

李轩也点头同意了，他现在的重点还是要先放到美国市场的开上。但在这之前，香港本地的市场也不能放过，毕竟蚊子的腿也是肉，不能浪费。

游戏厅这一块的销售任务，李轩交给了李轲去负责。毕竟现在香港大部分游戏厅，都由和乐堂在背后睇场。但他也警告自己的大哥，做生意不是混社团，讲求和气生财，就算是你仇家上门也必须要笑脸以对。不管是哪个社团背景的游戏厅老板来洽谈业务，都必须给人以宾至如归的感觉。

除了游戏厅之外，李轩还看上了香港的电影院。香港电影从李小龙时代起就开始横扫整个东南亚，七六年许氏兄弟的《半斤八两》本埠票房一举突破八百五十万港币，更是轰动了整个香港影坛，从而开启了香港电影的黄金二十年。

香港电影业达，也让这个弹丸之地成为世界上影院最密集的地方之一。除了邵氏和嘉禾这两大巨无霸院线之外，还有几条中小院线，以及星罗棋布的独立影院。

影院的候影大厅其实是摆放街机的最好场所。喜欢看电影的大都是年轻人，而喜欢玩街机的同样也是年轻人。在买到电影票等候入场的无聊时刻，如果旁边能由一台街机来打时间，花个五毫钱娱乐几分钟，何乐而不为。

而电影院无需增加人手和场地，在卖电影票、爆米花和饮料的收入之外，又能额外增加一项财源，不是一举两得的事情。

李轩的想法很好，但实际跑下来情况却不怎么乐观。他先找上了香港最大的两条院线，嘉禾院线和邵氏院线，结果却连面谈的机会都没捞到，就直接吃了闭门羹。

于是李轩只好把目光瞄准规模更小的几条院线，而且他也改变了刚开始找院线经理洽谈的方式，而是直接联系单个电影院的经理。

相比于把全部注意力放在排片上的院线经理们，影院经理显然更清楚票房外的杂项收益，对影院整体盈利的重要贡献。

“李经理，您没玩过我们的电子游戏机，我再怎么说的天花乱坠，您也没有一个直观的认识，甚至可能在心里以为我在吹牛。

要不这样好了，我们公司免费各提供一台香港方块和坦克大战游戏机，安装在电影院的候影大厅。我们用实际的效益来说话，如果这两台游戏机给电影院赚的钱能让你们满意，

我们再重新坐下来谈买卖的问题！”

李轩笑着对这位丽声电影院的李经理说道。丽声电影院是丽声院线的龙头影院，影院地段好，面积大，有四块银幕可以同时放映不同的电影，是丽声院线上座率最高的电影院之一。

李经理没有直接回答，而是略微沉吟了片刻，在心里做了一番利弊权衡。如果这个游戏机真有眼前这位吹的这么赚钱，那自己无疑为影院开辟了一项新财源，能在老板面前加分。

如果这游戏机并不怎么样，大可以过几天后让眼前这个人把机器弄走，自己也没有任何损失。既然这是一件空手套白狼的生意，这位李经理毫不犹豫的点了点头，答应下来。

李轩的脸上终于露出几分笑容。

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第039章 策划很成功

（12月25日，圣诞节，这是西方人一年中最重要的节日。但香港的鬼佬毕竟只是少数，对于大部分华人来说，圣诞节只是多了一天休息日而已。

李轩早上醒过来一看表，已经九点多了，他赶紧起床◎晚平安夜，他原本打算找机会把钟楚虹吃到嘴，没想到这个妮子出来吃晚饭，竟然带了两只一百瓦的电灯泡。

原本浪漫的烛光晚餐，变成了几个小姑娘叽叽喳喳的讨论会，她一定是故意的！于是李轩没吃到美人，只能郁闷的吃个红苹果。

李轩穿戴好准备出门时，自己老豆已经晨练回来在客厅看报纸，而他母亲则出门去菜场买菜了。只有小妹昨晚玩的比较晚，还在睡觉。至于大哥，谁这道他昨晚搂着哪个女人在什么地方鬼混，反正他一星期也没在家睡几晚。

“你老妈在厨房里给你留了一碗小米粥！”李海川看到儿子起床了，抬头说了一句。

他最近的日子过得越来越有味道，每天一大早提着刚买的鸟笼去公园逛一圈，然后和几个新认识的朋友一起去吃早茶。

老头子吃完早茶后，还会顺道再买一份报纸回来在家慢慢看。下午睡过午觉之后，他就雷打不动，出门去麻将馆和其他雀友一起打几圈麻将。

反倒是李轩的老妈一刻也闲不住，李轩原本准备请个菲佣来照顾一家人的起居，被节俭惯了的老妈极力拒绝了。

她每天都自己去菜场买菜，然后给老头子准备午饭，下午做做家务，每天的日子也过得很充实，就是没有做一个富家老太太的自觉。

“我赶时间，出去吃了！”李轩回了自己老豆一句，就赶紧出门。

李轩火急火燎的开着车赶到九龙的丽声电影院门口，顿时被眼前热闹的场面吓了一跳。

两排长长的人龙从电影院门口延伸出来，在外面的大街上足足排开了四五十米，还不断有有人三三两两从影院里出来，直接加入到队伍中去。

李轩走进电影院售票大厅，里面更是人山人海，东方电子公司昨天傍晚运过来的两台街机前，更是围满了人，人群中不时传来阵阵惋惜声与喝彩声。

“轩少，您老总算来了！你到底雇了多少托，排场弄得太大了吧？”杜文强满头大汗的走过来，对他悄声问道。

“这里少说也有三四百人，你说我会雇这么多人吗？我哥人呢？”李轩有些无奈的看了肥仔杜一眼。

“轲少啊，他去外边抽根烟了！”杜文强说道，“我们这算是一炮而红了吗？”

“今天的报纸买了吗？给我看看！”

从两台街机运到丽声电影院的售票厅开始，李轩就策划了一场精彩的营销大戏。他先让自己大哥找了五六十个小弟不停的在电影院里排队投币玩游戏，还不是制造一些喧哗声，引起其他人的主意。

然后他又找人偷偷联系了《东方日报》和《天天日报》的两名记者，往他们口袋里塞饱了茶水钱，让他们各自写一篇软文，在今天的报纸上表出来。

《东方日报》是香港销量最大的主流报纸，每天能卖出三十几万份的销量。要是游戏机在电影院引轰动的报道能刊登出来，肯定可以引起不少人的好奇。而《天天日报》的销量虽然还不到十万份，但这份报纸这两年一向以头条报道别出心裁，新引人眼球而著称，也有不小的影响力。

李轩从杜文强手里接过报纸，先翻看了《东方日报》。他提前预定的软文，只是在社会版的新闻里占了一小块的篇幅。

“昨天是平安夜，笔者虽然没有佳人作伴，却也硬着头皮一个人去电影院捧场。看着影院里都是一对对手桥手的痴男怨女，我却孤零一人，心里不由有几分自怜。

突然，排在我前面买票的一对少男少女的对话吸引了笔者的注意。女孩正在一个劲的埋怨身边的男仔没有责任心，不知道看表注意时间，害的两人错过了电影开场时间，只能重新买票。

而那个男孩反驳了一句，我提醒了你好几遍，你都说等一会儿，把游戏玩完再说，这能怪我吗？

女孩又说，你也不是一样吗，我都玩结束了，你却还在玩，不怪你怪谁……”

豆腐块大小的报道，以记者买票时听到前面一对情侣争论引出话题。青年两人因为玩游戏而错过了电影场次，只能重新买票。丽声影院售票厅两台新出现的电子游戏机前，挤满了玩游戏的青年，游戏机甚至比电影更吸引人。

李轩看了整篇报道，不可置否的摇了摇头。这个记者茶水钱收的很爽快，但态度很敷衍，至少文章的文采就很一般。但软文至少表出来了，李轩也不能苛求太多。

相比之下，《天天日报》的那位记者明显出力更多，不但拿到了第二版正上方的大版面，而且文章的标题也很吸引人——“平安夜两群青年围殴，不为靓女为游戏？”。

两群热血男人平安夜在电影院里结下梁子，除了因为靓女争风吃醋还能因为什么？不对，原来是为了一台电子游戏机。因为游戏实在太好玩了，这一帮人想上去玩，另一班人却霸着位置不肯让出来，最后双方起了争执，差点到了要动手打架的地步！

读者们看了这样的报道，心里还不得琢磨一下，到底这游戏好玩到什么地步，能让一群年轻人不惜打一架？

李轩看了这篇报道，感到十分满意。其实起口角的两群人都是他特意安排的，出演的演员都是大哥李轲提前安排好的马仔。他们也没有真打起来，只是闹出动静，吸引大家注意而已。

“细佬，你预定好的那些人，今天还要不要叫过来撑场！”李轲叼着烟，走到自己弟弟身边问了一句。

“这里面有多少是你的人？”李轩问了一句。

按照他的计划，昨天和今天上午都只是热身运动，今天下午才是大戏的**部分。原计划李轲会找来两三百烂仔假装玩家来撑场面，确保把声势造起来，然后再请几个记者写几篇报道，李轩为整个计划准备了足足十万港币的资金。

“只有三四十个人！你说早上不用太多人，电影院九点钟才开门，我们八点四十分才过来。没想到那个时候，这里已经有一大堆人在排队等着了！”李轲解释了一句。

“嗯，大佬，现在真正的玩家已经够多了！你让你的人分批可以撤了。只留下十来个头脑明目点的，帮忙维持一下秩序，不要生意外！”李轩朝自己大哥吩咐了一句。