第 17 节（2 / 2）

作在李轩抵达日本之前，铃木一主持的日本分公司已经开张了大规模的市场开工作。而公司的营销总监叶成康也早在一星期前飞抵日本，布置秋叶原电子展的相关工作。这是他加入东方电子之后的第一场硬仗，只许胜不许败。

“轩少，5ooo日元的定价会不会太低了，这样我们真的没多少利润可言！”

在李轩抵达帝国酒店没多久，叶成康就来敲门，想做最后的劝说。原本gaboy的日本地区售价定为55oo日元，但李轩突然在三天前决定下调到5ooo日元。

“5ooo日元的定价不能更改，我们价格制定的低一些，有利于游戏机迅推广。只要玩家购买了我们的游戏机，就会产生粘性，以后销售游戏卡就会更加容易。”

李轩笑着说道，“所以我才决定把游戏卡从25oo日元调高到3ooo日元，我们在游戏机上损失的利润，完全可以从游戏卡上弥补回来！”

“但这也没必要把价格调的这么低！”叶成康摇了摇头说道，“我们做过市场调查，55oo日元的价格已经够低了！一家叫做任天堂的游戏公司，刚刚在上个星期推出一款和我们差不多的掌机。这款叫gaatchba11的游戏机，只能玩一个简单的接球游戏，售价也要58oo日元，这几天的销售情况非常好！我们这次推出的掌机游戏质量比它更高，定价55oo日元，已经绝对能够横扫市场了，完全没必要多损失5oo日元的利润！”

近期美元兑日元的汇率为1:25o，gaboy制定的5ooo日元的零售价，折合成美元相当于2o美金。既然零售价调低，东方电子的出厂价也必须下调，公司最终为gaboy制定的出厂价为1o美元。

而这台掌机的出厂成本大概在8美元，也就是说东方电子的毛利润大概在2美金左右，在除去销售费用、宣传推广费用等一系列成本后，实际利润会更低。

但李轩并没有被叶成康的劝说所动摇，李轩就是因为在几天前，看了日本分公司搜集的竞争对手的资料后，才独断专行做出调价决定。任天堂的gaatchba11，被日本分公司认为是ga是一boy上市后的主要竞争对手。

这是一个很简单的球类游戏，玩家用两个键控制人物的左右两只手，不断把掉下来的球反弹回天空。随着时间的推移，球的下落度会越来越快，个数也会越来越多，玩家只要未能接住任何一个球，被掉到地上，游戏就失败。

东方电子公司的所有人，并没对这个名叫任天堂的公司有多重视。他们的这款gaatchba11游戏虽然上市后卖的挺不错，但这是因为gaboy还没上市。等gaboy携香港方块和坦克大战的掌机版游戏卡君临天下，横扫对方是很轻松的事。

但李轩却绝不敢小看任天堂这三个字。如果他没记错，gaatch刚推出来的几年间，销量高达几千万份，绝对是一个吸金利器。如果没有东方电子的掌机来搅局，任天堂的这款ba11游戏虽然可玩性很一般，但相比于市面上其他用光二极管的掌机，已经有很大的进步。

而且李轩拿在手头的资料清楚的显示，任天堂现在的财务状况并不理想，债务高达1o亿日元。早在1978年，太东公司的太空侵略者引爆街机风潮之后，任天堂的会长山内溥就决定进军街机产业。但任天堂连续推出的几款游戏机都没有取得成功，反而积累了不少债务。

趁人病，要人命！李轩敏锐的意识到现在是彻底击垮任天堂的绝佳机会。55oo日元的gaboy对58oo日元的gaatch，价格优势并不明显，但东方电子如果把价格压到5ooo日元，又凭借着香港方块、坦克大战这两款已经红遍日本的街机游戏保底，完全能够给刚刚上市的gaatch带去致命一击。

东方电子推出的gaboy自带香港方块游戏卡，同时推出坦克大战、贪吃蛇、高公路、五子棋四款游戏卡。掌机售价5ooo日元，游戏卡统一售价3ooo日元。

gaboy的价格要比任天堂的gaatch低得多，又有多款游戏卡可以选，每款游戏都很好玩，玩家们会做出何种选择，几乎已经没有任何悬念。

如果任天堂的这款gaatch再次失败，想必他们公司日子会更加不好过。李轩觉得自己到时候可以上门去找山内溥聊一聊，看看是否有机会直接把任天堂收入囊中。

既然有机会把任天堂在迹前就干掉，李轩就绝不会手软。他可不会无聊到看着竞争对手成长，然后来一场瑜亮之争，他的脑袋没被门夹过，不会做这种蠢事，被东方电子控股的任天堂才是最可爱的任天堂。

这是因为这样，李轩可以毫不犹豫的放弃gaboy的一部分利润。如果gaatch在东方电子的压力下也选择降价，李轩也会偷笑。gaboy的制造成本已经被东方电子压缩到极限。

比如掌机显示屏的采购，由于最近几年夏普和卡西欧在液晶显示屏大打价格战，爱普生作为日本排名靠前的液晶显示屏供应商之一，也被迫卷入战争。

李轩在承诺至少采购五百万块显示屏的基础上，才让爱普生勉强同意给出一个跳楼价。他不相信凭着任天堂现在的实力，能从日本拿到比东方电子还廉价的零部件，所以李 ...

（轩根本不怕打价格战。

第087章 会展是个好地方

（李轩正坐在公司给给他的配备专车，前往秋叶原电子展的展馆所在地。他看着身旁的钟楚虹，正拿着一个gaboy掌机在玩五子棋，有一种捂脸不忍看下去的冲动。

“你这个臭棋篓子，我实在看不下去了！无论落子在这里，或者这里，不都能斜着组成四个棋子了吗？”

“呀，观棋不语懂不懂！”钟楚虹俏脸微红，一双美目朝李轩翻了翻白眼，手上利索的关掉游戏机电源开关，拔出游戏卡，换上另一个叫高公路的游戏。

五子棋和高公路这两个游戏，都是游戏研部职员自己的创意，和李轩没有半毛钱的关系。这也是李轩最希望看到的结果，他脑子里的确有无数经典的游戏，但原创才是支撑东方电子未来雄霸游戏产业的真正基石。

李轩对研创新的投入一直不遗余力，香港总共只有五百万人口基数，才建有中大和港大两所全日制大学，远远不能支撑起东方电子对专业电子人才，特别是研人才的渴求。

因此东方电子早就把目光投向拥有18oo万人口，大学教育体系完善的台北。年初的时候，公司在台北举行了第一次招聘会，用高薪吸引了一大批台大、清华、成大等高校的应届高材生附香港工作。

台湾是未来世界计算机和半导体工业的重要一环，李轩计划下一步会在台北筹建一个研中心。东方电子公司凭借香港方块和坦克大战两款街机，盈利能力可谓逆天。因此东方电子公司的薪水比同等公司要高一到两层，特别是对研人员，李轩给出的待遇更是优厚。

他构想中的东方电子会是一个技术创新型公司，而不是一个血汗工厂，企业的盈利绝不是通过压榨员工的收入来实现。给员工更优厚的待遇，能让大家更有主人翁意识，对公司更忠诚，对工作更有激丨情。

也正因为东方电子给出的待遇比台北本地企业更好，虽然要离开台北到香港工作，但东方电子的职位还是让无数台湾毕业生趋之若鹜。毕业于台大电机系的许峰熊，正是从激烈竞争中脱颖而出，第一批被东方电子招聘的台北毕业生。

许峰熊来到香港后就被分到掌机项目组，五子棋是他以前读大学时在电脑上编写的一个小游戏。当时掌机项目只有香港方块和坦克大战这两个已经确定从街机移植的游戏，急需开一批新游戏，来丰富游戏机的可玩性。于是许峰熊就想到把电脑上的五子棋程序修改后，移植到掌机上。他的这个提议，得到了亲自负责掌机开项目的杜文强的支持。

李轩第一次玩gaboy版的五子棋时，亲自测试了好多次，现游戏程序的智能程度非常不错，不存在明显的漏洞。虽然遇上五子棋高手，游戏只会死板的按编好的程序落子，很快就会败下阵来。但遇上像钟楚虹这样的普通玩家，游戏机还是能和玩家有来有回，不存在明显的平衡性失衡。

李轩特意留意了一下这个入职不久的新职员，却现他竟然和自己记忆中的一个名人对应上了。1997年，ib司研制了一台名叫深蓝的级计算机，与当时的国际象棋冠军卡斯帕罗夫对战六局，以二胜三和一负取得胜利，一举震惊世界。而深蓝的制造者正是出身于台－湾的许峰熊。

即使蝴蝶的翅膀再怎么如何努力地煽动，有些人依旧会顽强的沿着既定历史的轨迹前行。许峰熊看来早早已经和棋类以及人工智能，结下了不解之缘。李轩在考虑，东方电子将来要不要也学ib一台级计算机出来，搞个人机大战的噱头给自己刷刷名气。

相比于五子棋，另一款名为《高公路》的游戏可玩性也不差。玩家控制一辆出租车不停躲避路上的各种障碍物，屏幕左侧的路边不时会出现乘客挥手搭车，玩家控制方向搭上乘客，送到右侧路边的目的地下车。

玩家有两次撞击路障的机会，第三次再撞到路障，游戏就gaover了。游戏画面虽然简单，但细节设计却满含诚意。比如玩家撞车时，会出现翻车的画面，会有乘客惊叫的声音，重新行驶后汽车明显会比新车破旧一些。第二次撞击后，汽车又会比第一次更加破旧，第三次撞击游戏结束，只留一堆汽车的残骸。

游戏的中间还特意添加了一个彩蛋，给玩家一些惊喜。如果能连续五次成功把中途搭车的客人送抵目的地，屏幕右上角计分栏的上面，就会出现一个幸运转盘。玩家有机会获得大量的几分，或者多一次撞击的机会。

看着钟楚虹拿着gaboy玩的不亦乐乎，李轩嘴角也泛出一丝微笑。公司的游戏开部终于渐渐有了一家优秀游戏公司的雏形。他的重生光环也不是无敌的，脑袋里那几十款经典游戏，根本不足以支撑起整个庞大的游戏机市场。

比如东方电子新推出的掌机gaboy，随机附赠的经典游戏香港方块，可以迅聚拢一大批玩家的目光，给掌机的推广开一个好头。

但再好的游戏也有玩厌的时候，东方电子想要一直维持gaboy对玩家的吸引力，就需要源源不断开出新游戏。而李轩根本没这么多精力，也没这么多创意来独立支撑。

“好了，大小姐，别玩了，到会场了！”李轩伸手弹了一下钟楚虹的脑袋。

“干嘛？”钟楚虹像一个沉迷于游戏的小姑娘，不满的抬起头说道。但她看到自己男友满脸被冷落后的委屈表情，也觉得有些不好意思，飞快的送上一个香吻表示安慰。

“这里人好多，好热闹！”钟楚虹看着川流不息的参观人群，感叹了一句，“公司的展台在哪里？我们先去那里吗？”

“不用，那边叶成康他们会负责的，咱俩的任务就是自己玩的开心就行了！”李轩摇了摇头笑着说道。

gaboy已经提前在全日本大大小小的玩具店、商店完成铺货，会在今天正式上市销售。这次秋叶原电子展的对东方电子的作用，并没有像上次在旧金山硅谷的西部电子展那么重要。

当时东方电子公司初出茅庐，急需通过会展寻找代理商。但现在，公司参加会展的目的，主要是为了扩大知名度。不一样的目的，自然会有不一样的心情，李轩拉着钟楚虹的手，悠闲的在展馆里漫步，偶尔遇见感兴趣的展品，两人不时停下来体验一番。

秋叶原会展的主角是各类消费电子，彩电、录像机、照相机、洗衣机、冰箱，各个公司的新产品应有尽有。日本的电子工业从六七十年**始腾飞，各类电子产品行销整个世界。

第088章 苦主南梦宫

（“哎呀，这款游戏好难！”钟楚虹又一次失败，不由吐了吐小香舌。

“你的手太僵硬了，别一直死握着摇杆不放，其实只需要在转向的时候，这样轻轻操控一下方向就可以了！”李轩耐心的给自己女友解释游戏技巧，“四个角落里的这四个亮点看到了没有？这叫做潜力药片，你控制的小精灵吃了之后，这些小鬼的移动度，就会在接下来的几秒钟之内变的很慢慢，而且在它们恢复正常前并没有攻击力。所以你根本不用躲，必须趁着这个时间抓紧吃豆！”

李轩和钟楚虹现在正在南梦宫的展台，试玩一款叫做的街机游戏。只可惜这款街机的人气似乎并不高，远没有边上另外几台射击游戏《小蜜蜂》的人气高。

李轩心里非常诧异，的中文名字叫做吃豆人，这可是南梦宫最经典的代表作，那个黄丨色的吃豆小精灵后世一直被南梦宫作为公司的企业形象。这款198o年问世的益智小游戏很快横扫全球，直接终结了《太空侵略者》引的射击游戏热潮，在整个游戏展史上也留下了浓墨重彩的一笔。

后世的2o1o年，游戏上市行三十年纪念日当天，谷歌公司特地把页上“goog1e”的logo字样，设计成吃豆人的游戏画面以示纪念。由此可见，这款游戏在全世界有多大的影响力。

李轩之前也考虑过把这款游戏抢先剽窃出来，但他记得南梦宫好像早在1979年就已经开始研，这才没敢下手。他万万没想到，这款如此经典的游戏，竟然会在电子展上遇到如此冷遇。

李轩和钟楚虹又在游戏展区的其他几个展台转了一圈，最后终于回到东方电子的展台。东方电子这次主推的gaboy掌上游戏机，整个展台贴满了gaboy的大幅海报，以及同时上市的香港方块、坦克大战、贪吃蛇、五子棋、高公路，这几款游戏的宣传画。

整个展台已经是人头攒动，到处是兴致盎然的观众。李轩看到叶成康正满脸笑意的站在一旁，就走上前去耳语几句。李轩让对方立刻收集南梦宫新街机吃豆人的相关资料交给他，叶成康点了点头表示知道了。

钟楚虹和李轩并没有在东方电子的展台多停留，负责会展工作的同事们，早已经按制定好的计划，把所有工作打理的井井有条。他名义上是来日本亲自坐镇gaboy的上市工作，其实就是趁机拉着女友来东京游玩的。

这就是公司走上正轨之后的好处，他这个大老板只要做甩手掌柜就行了，具体事情自会有下面的小弟来负责实施。李轩见自己也插不上手，就拉着女友继续去别处逛。他俩决定找一找有没有什么好玩的新玩意儿，可以买一些带回香港当礼物。

当天晚上，叶成康就把李轩要的资料送到他的案头。日本分公司对近期市面上出现的每一卷街机新游戏，都进行了资料收集。特别是对世嘉、太东、南梦宫这些主要的竞争对手，各种数据都十分详细。

南梦宫株式会社新推出的的这款《吃豆人》街机，是在半个月前正式上市销售的，但这半个月来的市场表现却很一般。据东方电子打探到的数据，到目前为止总销量还不到一千台。

照理来说这段时间，正应该是新游戏机销量爆式增长的阶段，但《吃豆人》的订单却依旧不温不火，和南梦宫去年行的《小蜜蜂》有天壤之别。据说连南梦宫公司自己，都已经承认《吃豆人》项目失败了，正在努力兜售海外版权，希望尽可能多的收回一些成本。

李轩放下资料，有些看不懂的摇了摇头。前世的《吃豆人》在全世界火得一塌糊涂，当时美国的玩家渐渐厌倦了《太空侵略者》和跟风它的一系列射击游戏。

《吃豆人》突然如同一阵清爽舒适的凉风，很快赢得了包括女性和儿童在内各个层次的玩家的喜爱。从此这款益智类的街机游戏，一而不可收拾，销售量不断攀升。仅在美国市场，它的销量就在十万台以上，之后的数十年更被开成各种周边产品和游戏。

难道这款《吃豆人》是墙内开花墙外香的典型？李轩突然有些激动，自己能不能趁着南梦宫看走眼的机会，直接把这款游戏给买断下来。

街机市场因为李轩这只蝴蝶的出现，的确有一些小改变，坦克大战和香港方块，这两款前世从未出现在街机上的游戏，最近半年在全世界大杀四方。特别是坦克大战的热销，进一步点燃了之前由《太空侵略者》带来的射击游戏热潮，导致其他公司都一窝蜂的推出自己的射击游戏。

最近几个月，已经有好几款模仿坦克大战的街机游戏，出现在了美国市场。其中两款游戏，更是**裸的直接抄袭坦克大战的创意，只稍微做了一下背景的改头换面。东方电子的法务部，已经义正言辞的给他们去了律师信，要求对方立刻停止侵权行为。

在这样的大环境之下，像《吃豆人》这样小清新的益智类街机游戏，正适合玩家们换换口味，其实这一点也已经体现在了东方电子公司的订单上。坦克大战的新增订单数量开始放缓，一直很稳定香港方块订单反倒是有了小幅增长。

其实李轩不知道，前世有好几款大名鼎鼎的街机都是在日本市场失败后，又在美国市场完成逆袭。这其中就包括南梦宫今年行的《吃豆人》，以及任天堂明年将行的《大金刚》。

正是在《大金刚》街机中，第一次出现了游戏史上那个最著名的那个水管工——马里奥。但这一世，李轩已经让东方电子抢先在研《马里奥兄弟》了，要是任天堂明年的《大金刚》中还有水管工，他不介意给对方一封律师信。当然最好是明年之前，任天堂就因为债务问题被东方电子收购。

“康哥吗，我是李轩！”李轩拿起电话就打给叶成康，“有个事你明天处理一下！上午我要你给我找了一些南梦宫公司的资料，对，他们公司最新推出的一款叫《》的街机我很感兴趣。南宫梦正在兜售这款街机的海外版权，你去帮我探探口风，看能不能直接买断下来！”

李轩挂断电话嘴角不由露出一丝坏坏的微笑，南梦宫这个苦主，自己想想真是惭愧。他的第一桶金就是靠盗版太东公司的《太空侵略者》和南梦宫的《小蜜蜂》的家。之后他又无耻的把本该由南梦宫在1985年才行的《坦克大战》，提前给“原创”了出来，现在又把魔爪伸向了南梦宫最经典的代表作《吃豆人》。

当然，李轩的惭愧之情只持续了几秒钟，就被他扔进垃圾堆了。

一位轻薄的真丝睡衣的美人正依靠在卧室门边，媚笑着朝他放电，玲珑娇躯被半透明睡衣包裹着若隐若现，说不出的妩媚勾人。

李轩哪里还能忍，立刻从沙上站起来，三步并作两步走上前去，一把将钟楚虹拦腰抱起，就大步朝卧室里的大床走去。

第089章 买断《吃豆人》

（“嘟嘟—！嘟嘟—！”

竹野智正很入迷的在玩游戏，突然他手中游戏机上的闹钟不停出声响，才让他从心无旁鹫的状态中回过神来。小智扭头朝车窗外望去，现列车正在减，缓缓停靠在静冈站的站台上。

竹野智这才恋恋不舍的关掉手中这台gaboy掌上游戏机的电源开关，把他放入口袋中，然后整理好随身携带的物品准备下车。他家住在东京的千代田，趁着今天周末无需上学，他特地一大早就乘坐新干线，去静冈县看望爷爷和奶奶。

上星期，小智的同桌买了一台gaatch的游戏机，一下子成为了班级里的焦点人物。这让竹野智十分羡慕，于是在昨天，他特意拿出自己的储蓄罐，把罐子里自己平日攒下来的零花钱都都倒出来清点了一遍，现竟然足足有八千七百日元。

竹野智原本也打算去玩具店买一台和他同桌一样的掌上游戏机。但他到达玩具店后，却现了店里全是另一台叫做gaboy的新掌机。

这种名叫gaboy的掌上游戏机，价格比他同桌买的那种游戏机还要便宜八百日元。据老板说这机子才刚刚上市，机会难得。于是在老板的热情推荐下，小智拿起一台样机室玩了一会儿。

让竹野智感到非常高兴的是，这台gaboy中自带的游戏竟然是他最喜欢玩的香港方块。以前小智一直不怎么喜欢去乌烟瘴气的游戏厅，他被同学拖拽着去玩了一次，就被电子游戏机</br></br>