第 31 节（1 / 2）

华银行？”

“噢？”高士敦有些疑惑的抬了抬头。“为什么？”

“我并没有经营银行的经验，所以希望邀请渣打银行作为战略投资者，持有一部分佳华银行的股权。让佳华通过与渣打银行的更紧密合作，提升自身的管理水平！”李轩坦率的说道。

“小李生。这并不是一件小事情，我需要在下面部门给出一份详细的论证报告后，才能把这个问题提交董事会决断！”高士敦不置可否的说道。

“当然，这只是我的一个提议，希望能够继续加深我们间的合作关系！”李轩笑着说道。

林家支持有佳华银行75％的股权，其余25％的股权掌控在一家美国财团手中，而佳华银行的管理层似乎并没有站在大股东这边。但李轩对此并不担心，佳华银行的管理层之所以与大股东离心。是因为林家实力不够，无力支持佳华银行继续扩张。

但东方电子并不存在这个问题，佳华银行的总净资产只有7.27亿，东方电子手头持有的超过10亿港元的现金，足够在完成全资收购之余，对银行注入大量的资本。

在向林家发出收购要约的同时，李轩也已经派人约谈佳华银行的总裁杨宏远先生。杨宏远对东方电子的介入并不反感，反而表示了支持。

但李轩还是准备留一招退路，邀请渣打加入，可以对佳华现在管理层进行牵制。毕竟一个有向大股东逼宫翻脸前科的管理层。怎么也不可能得到李轩的完全信任。

“林家对我们的收购要约已经做出了积极地回应，不过林家的要价有些高！”高士敦给李轩介绍谈判的进程。

“慢慢谈就是了，只要双方有诚意。价格总能谈拢的！”李轩不以为意的说道，这种谈判不是一次两次就能谈成的，他并不着急。

东方电子公司的发展在香港工业企业中也算一个一类的。光是街机项目创造的现金流，就足够支撑公司的快速扩张，根本无需求助于银行。

但对于大多数投资工业的香港老板来说，却没有这么容易的事情。他们在扩张过程中的固定资产投资，大都需要通过银行贷款来支持。如果银行突然缩紧银根，香港许多工厂立刻就会陷入资金周转困境。银行提前抽贷随时可以搞垮一家原本欣欣向荣的企业。

这正因为这样，在许多人看来。汇丰银行的大班对香港的影响力甚至比港督更大，他才是香港真正的掌控者。

随着东方电子的快速发展。围绕在它周围的公司也越来越多，一个新的名词——“东方系”。开始出现在某些人的案头。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。这些企业之所以聚集在东方电子的旗下，都是为了利益，因为东方电子能够提供源源不断的生产订单。

随着越来越多的企业从东方电子的崛起中受益，东方电子周围聚集的关联公司也在逐步增多。

但这种联系还是十分松散的，李轩之所以出售收购佳华银行，就是希望通过银行这个大多数企业老板眼中的财神爷作为纽带，通过掌控信贷来来暗中引导这些企业，朝着东方电子期望的发展方向。（小说《重生电子帝国》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100％抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“+”号“添加朋友”，搜索公众号“”并关注，速度抓紧啦！（未完待续

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第153章 供应商大会（75票）

ps：想听到更多你们的声音，想收到更多你们的建议，现在就搜索微信公众号“”并加关注，给《重生电子帝国》更多支持！并购一家总资产超过65亿港元的中型银行，绝不是一朝一夕能够完成的事情。林家给自己手中佳华银行75％的股权给出了6.5亿港元的报价。

这个价格绝不算低，根据渣打银行给李轩的资料，佳华银行的资产净值在7.27亿左右，也就是说林家手中的股份只值5.45亿。所以渣打代表李轩给对方的还价是5.6亿。

双方的报价悬殊有些大，剩下来就是谈判代表慢慢相互扯皮的过程。李轩给渣打的底线是6亿港元，希望他们能在一个月左右把事情搞定。除了每隔几天询问一下谈判的进展，李轩就没太多关注这件事情。

立项已经快一年的《马里奥兄弟》，终于要上市了，让李轩有一种千呼万唤始出来的感觉。这款游戏之所以拖了这么久，原因是多方面。首先，李轩金手指开的不够多，他只在最初时给了一个大致思路，后面就忙于其他事情，剩下的工作都放手让研发小组自己去想办法。

整个游戏开发过程中遇到了无数困难，首先最大的一个难题就是卷轴平移问题。《马里奥兄弟》是一个背景画面层层推进的游戏，这可比之前《坦克大战》固定地图要复杂得多。必须让程序的算法能够完美的把游戏地图给渲染出来，又不会造成游戏的卡顿。

研发部仅仅为了解决这个问题就耗费了小半年的时间。除此之外，游戏开发过程中几乎每天都会碰上新的问题。比如李轩要求是一个主人公是形象亲和的大叔。

光是人物马里奥兄弟的人物设计图，几位游戏美工就画了不下两百幅。几位美工师中途还被李轩要求去吸收学习日式漫画的优点，最后总算拿出一幅让他满意的作品。

光让李轩满意还不够，还要让程序员满意。受限制于6502处理器的计算能力。游戏画面的分辨率不可能很高。为了能在低分辨率的画面中，让玩家一眼就记住游戏形象，必须给马里奥兄弟设计出容易辨认的特于是长着一个大鼻子。留着八字胡，头戴帽子的马里奥就出现了。

李轩也记不清了马里奥兄弟是不是穿着背带工作服。但设计师最后还是选择这种样式的服装。因为穿背带工作服，在游戏画面中可以很好地呈现游戏主角的手臂动作，让马里奥兄弟的肢体语言更加生动丰富。

《马里奥》的进展比较缓慢，也给了硬件部足够的时间设计一款全新的街机主板。新的一代的游戏主板依旧是采用6502处理器，但是为了更好的增强性能，采用了双处理器并行设计。

除了这个特点外，新主板的另一个亮点就是，这是东方电子真正意义上的第一款通用主板。也是第一款对外公开发售的街机主板。新主板的研发进度比《马里奥》还略快一步，结果第一个使用这款街机板的游戏，是其他公司一个叫《动物园探险》的游戏。

东方电子的成功，让街机成为整个香港家喻户晓的一个名词，也引来无数眼中跟风的资本涌入这个市场。街机中最占成本也是技术含量最高的部分，就是街机主板。

香港新冒出来的这些新街机公司自然没有能力自己去生产研发主板，只能去日本采购。东方电子的主板厂早已投产半年多，二期扩容也已经快要完成。在保证自身供应的前提下，主板厂自然也不愿放弃这笔利润，开始对外小批量供应游戏主板。

“你确认这个盗版很难？”李轩看着眼前的街机板问道。他对向外出售街机板还是有一定异议的。生怕被山寨工厂用来直接盗版东方电子自身的游戏。

“小李生，我们对新街机版采用了模块化设计。外销主板和自用主板虽然大致结构相同，但一些细节模块还是有区别。设计时就已经对盗版问题做了预防处理！”新任硬件部的主管梁天笑着对李轩解释道。他是东方电子从美国挖人行动的收获之一，是从事主板设计超过十年的大牛工程师。

“小李生，时间差不多，该出发了！”莉智俏生生的跑过来说道。

今天是东方游戏召开第一届本港采购大会的日子。会议放在中环的一家四星级酒店会议室。

李轩和东方游戏的总裁杜文强，以及东方电子的总裁韩鹏一起走进会议室，大型会议室里已经坐满了大大小小的供应商。说是采购大会，其实更确切的说是东方电子和合作供应商的一次沟通交流会。

会议在下午一点钟开始，现在才十二点五十分，东方电子的几位高层也不急于坐上主席台。而是在会场里随意的与各位老板们交流。

“小李生！”两位年轻人非常拘谨的走到李轩身边朝他问好。

“孔学长、杨学长，工厂建设的怎么样了！”李轩笑着问道。

这两位是香港中文大学去年刚毕业的学生。都算是李轩的学长。姓孔的叫孔璋，在中大读机械设计的。而另一位叫杨泽涛，读的是商科，两人在是大学室友。

李轩的横空出世改变了许多人的命运，据统计，中大和港大去年的毕业生中，选择自主创业的人数明显比往届多许多。孔璋和杨泽涛就是其中之一。

孔璋的父亲经营着一家街机游戏厅，游戏机坏了都会先由他这个大学生自己修，实在修不好才会去找别人。一来二去，孔璋拆解修理的游戏机多了，他对街机的结构了如指掌，慢慢开始对投币器产生了兴趣。

东方电子使用的是精确性更好的比较式投币器，基本杜绝了玩家使用假币蒙混过关的可能。孔璋在仔细研究了投币器的匝门继电器、感应座、投币机挤堆盘和投币座等结构后，花了半个学期的时间，自己设计出了一款全新的投币器。

杨泽涛觉得自己室友的发明很有前途。于是唆使室友销售这款投币器。两人拿出自己的积蓄，做了一批样品开始四处上门推销。可惜投币机的应用比较窄窄，除了投币游戏机。也就是自动售货机、投币洗衣机等上能用到。香港本地生产并没有这些设备的工厂，他们自然是销售无门。

经过一番思考后。两人最终决定把目标客户，锁定在东方电子的游戏机上。脸厚的杨泽涛亲自出马，跑到东方电子总部，以李轩学长的名义预约了与李轩见面。

当时李轩一头雾水，还以为是以前中大的哪个朋友找上门来，结果一看是上门来推销产品。既然都已经见了，李轩也没有生气，索性给了他俩几分钟的时间演示了自己的产品。

孔璋设计出的这套投币器效果还不错。李轩让街机部的人试验后觉得可行，于是就送了个顺水人情，愿意小规模采购一批。

这可高兴坏了两人，还以为自己的事业已经开始上路了。但事情并没有他俩想象的那么简单，得到订单后还需要生产。

他们最先的想法，是找一家工厂代为生产。但别看投币器体积不大，设计也颇为复杂，一般的小工厂生产出来缺陷率很高。两人的第一笔订单非但没赚到钱，反而略有亏损。

于是孔璋和杨泽涛考虑自己建厂生产，但他俩手头并没有足够的资金。只能去寻求银行贷款。面对两位初出茅庐的大学毕业生，大部分银行觉得风险太高，直接选择了拒绝。

两人辗转了多家银行。才在东方电子的出面担保下，从渣打贷得五十万资金，建起第一家小厂。香港金融业虽然非常发达，但近几年楼市兴旺，大量的贷款资金都投向利润率房地产业。

工业企业即使有很好的盈利前景，想要获得贷款并不容易，这也是李轩想要直接控股一家银行的根本原因。

整个采购会会议的气氛，一点也不严肃，反而十分轻松融洽。真正的采购竞标工作早已经完成。今天就是签署合同，以及回答供应商的一些疑惑的时间。

东方电子已经在香港工业界。建立起了非常良好的信誉。只要合作方自己不发生产品质量，或者供货延期等违约问题。东方电子对货款支付从来都是非常爽快和及时的。

望着台下热烈讨论的五六十位老板，李轩还是有些自豪的。东方电子的采购逐步开始标准化，街机项目的采购清单中，大大小小的项目就有一百多个，而其中一半多都实现了本地供应。

在确保质量的前提下，香港供应商相比于去日本采购，价格优势还是比较明显的，这也是东方电子大力支持本港企业进入供应链的根本原因。

可惜香港老板们的幸福时光很快就要结束，港府在去年底修改了移民政策，把原先的抵垒政策调整为即捕即解。以前，非法入境的内地移民只需安全抵达市区，中途没被警方接获，就可以直接去金钟道的华人延期居留办事处办理居住证，居留满一年就会自动获得香港户籍。

从六十年代开始，源源不断涌入的内地偷-渡客，给香港工厂带来了充沛的廉价劳动力，这也是香港工业能够腾飞的重要基础。

但随着香港能容纳的人口达到极值，港英政府不得不实施更严厉的移民政策来缓解城市压力。从这之后香港再也没有廉价劳动力的输入，用工成本开始不断上涨，最终导致了整个工业的北移。（小说《重生电子帝国》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100％抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“+”号“添加朋友”，搜索公众号“”并关注，速度抓紧啦！（未完待续

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第154章 统一采购

ps：想听到更多你们的声音，想收到更多你们的建议，现在就搜索微信公众号“”并加关注，给《重生电子帝国》更多支持！大会的一开始，东方游戏公司的总裁杜文强先发表了一番热情洋溢的讲话，殷切期望各位合作伙伴能与东方游戏精诚协作，在1981年取得更大的辉煌。

之后韩鹏这位东方电子的总裁也简短的讲了几句愿景，他快说完时，给了李轩一个眼神。李轩摇了摇头，他没兴趣出这种风头。

之后会议就变成一个众人热烈讨论的交流会。因为所有的利益瓜葛在之前都已经谈妥当了，在场的所有人今天的心情就都比较轻松和自如了。

“韩总，能不能谈谈东方电子在采购和库存管理方面的优秀经验，让我们也学习学习！”下面坐着的一位老板说道，顿时引来一片呼应声。

“既然大家对东方电子内部管理流程有兴趣，这也不是秘不外宣的东西，我就请邝总监和大家分享一下我们的些许经验。他具体分管采购和库存这一块，比我更知晓具体情况！”韩鹏指了指邝景荣说道。

邝景荣朝大家点了点头，他从最初加入东方电子就一直负责采购事宜，在场的这些供应商大都是他谈下来的。

“正如韩总说的，我们东方电子的运营并没有什么特别的地方，后勤采购运用的是欧美企业常用的供应链采购模式！相比于常规采购模式，供应链采购强调的是，生产商与供应商是良好的合作伙伴关系。

我们希望与大家建立一种长久的合作共赢关系，因此在挑选供应商时，就像挑选妻子一样，我们会非常谨慎。希望能找个一起白头偕老的另一半！”

邝景荣风趣的说话引来大家一阵轻笑。

他又继续说道：“既然供应商是东方电子的妻子，我们选定了之后自然会给予充分的信任。当然如果某些心存侥幸的人把这种信任用来以次充好，谋取合一些不合理的利润。那么我们只能选择离婚了！

供应链采购还有一个特点就是，信息共享。我们的采购方式从不是一次性大批量的。而是小批量、连续性的。在座的各位老总中，以前与东方电子有过合作的人肯定知晓，东方电子通常是五天，或者一个星期就会下一次订单。

东方电子暂时还无法做到零库存管理，但我们会尽量减少原材料的库存时间，从而提高资金周转效率，降低运营成本。而各位供应商也可以实时知晓东方电子的近期生产计划，从而调整自己的供货节奏！”

邝景荣话虽这么说。但东方电子的质量抽检实际上非常严格。一旦抽查到的样品质量与规定标准不符，东方电子就会这个供应商的整个批次供货都进行复检。如果问题不大，那么会对供应商做出整改警告。如果质量问题真的很严重，会立刻取消合同，并追偿损失。

去年一年，东方电子把三个供应商送上了法庭，虽然追偿到的金额，甚至还不够法务费用的支出。但这对其他心存侥幸的供应商是一种巨大的威慑力。

“现在这世道人心不古，许多人就是只做一锤子买卖，能骗一个是一个！谈合同时提供的样品质量很好。实际供货时狸猫换太子，我就吃过一次这样的亏。

上次我委托一家贸易公司进口一批电缆，结果对方弄虚作假。我知道生产时发现每卷电缆除了两头有铜线。中间竟然是用铁丝来滥竽充数。以至于现在每次进货时，都要派人再三检查后才敢付款！”一位老板苦笑着摇摇头。

他刚说完，陆秦天站起来，朝大家笑了笑，然后说道：“小李生，韩总，杜总，我想提一个请求，不知道是不是太冒昧！众位也知道。我的陆氏电子公司主要负责，为东方游戏和艾康电脑生产显示屏和显示器。

但大家可能不知道。同样是去索尼和rca公司采购，同一款crt显像管。他们给东方电子的报价比我们陆氏电子要低5％到10％。所以我一直有一个想法，希望东方电子能不能让我们这些合作厂商，也加入到你们的采购体系中一起统一行动。毕竟东方电子作为大公司在价格谈判时比我们这些游兵散勇更有底气！”