第 34 节（1 / 2）

。但在电脑软盘的销量上却刚好颠倒了过了，《香港方块》以55万份的销量遥遥领先，几乎快赶上了其他两款游戏的销量之和。

这也和《香港方块》游戏的程序简单有关，即使是那些最简陋的只有几k内存的低端计算机，购买《香港方块》的简版游戏软盘也能流畅运行。

一张游戏软盘的制造成本不到1美元，而东方游戏公司出货给分销商的价格是4.5美元。也就是说，这三款游戏碟一个月的净利润就高达400万美金。

所以说软件行业才是真正的暴利行业，但这个时代的所有公司都还把眼光盯在硬件上。软件的重要性还没真正被人重视起来，这一点李轩不得不佩服比尔.盖茨的眼光。

根据东方电子收集到的情报，盖茨先生果然已经抱上了ib大粗腿，正在西雅图全力修改他那个从别人手里买过来的qdos操作系统。（未完待续

...

（

164章 第三方游戏开发商

杜文强来找李轩不单单只是为了汇报，这三款新上市的电脑游戏软盘的的销量情况，他还有其他事情。

“小李生，我们已经和三家公司谈得差不多了，这是具体的合并方案，我们占股30％！”杜文强收起脸上的笑容，一本正经的向李轩说道。

东方游戏每月5多台街机的生产任务，主要由三家代工厂，以及东方公司自己位于沙田的街机工厂来负责生产。东方游戏公司从东方电子里面**拆分出来后，李轩希望它能成为一个专注于游戏研发的公司。游戏发行业务，则会委托给新成立的东方商事来全权负责。

而对末端的生产制造环节进行外包，一直是东方公司坚定执行的思路，东方游戏公司也不例外。但是由于东方公司发展初期生产实际的需要，自己建立了一个规模不小的街机工厂。

在东方游戏公司专注于研发，生产全部外包的思路下，这个街机工厂现在反而成了一个不小的累赘。于是杜文强有心把他从游戏公司中进一步拆分出去。

但是拆分之后应该如何管理，另外成立一个新的**的子公司肯定是不合时宜的。刚好李轩有心对围绕在东方电子周围的外围企业进行整合。于是他就提出一个方案，希望把三家原先为东方游戏公司代工生产街机的电子厂，合并成一家大规模的代工企业。

如果三家企业合并成一家大型电子公司，不但可以在后勤采购、生产管理上进行统一整合，有效的降低生产成本，而且也便东方游戏下达生产订单。更重要的是，东方公司可以把自己的街机工厂也整合到新公司当中去。

但是三家公司都有不同的老板和各自的管理层，合并后新公司的运营由谁来掌管？各个老板的股权如何分配？这些都是十分棘手的问题。

于是杜文强在李轩旳授意下。开始与三家工厂的老板进行沟通。三家工厂现在的订单全部来自于东方游戏公司，因此几位老板还真不敢有太多反对的声音。

于是合并谈判就这样展开了，最初几位老板的兴致并不高。更像是无法直接拒绝杜文强的合并提议，对合并并不上心。有些敷衍了事。但很快几位老板发现，东方游戏公司似乎对掌控新公司的管理大权，没有特别大的兴趣，并不是想通过合并的方式来吞并他们的三家工厂。

同时东方公司也给出来具体的调研报告，如果三家工厂能够强强联合，在经过整合后可以缩减一半的非劳工岗位。加之统一管理后，后勤、采购等成本的降低，可以让整个公司的生产运营成本下降10％左右。

面对这个数据。三个老板的态度一下子就不同了，开始积极讨论合并后，新公司股权分配和管理层安排等一系列关键的问题。经过一个多月的唇枪舌战，东方游戏公司和三家街机代工厂终于达成了合并协议。

根据香港罗兵咸会计师事务所，对三家电子公司和东方游戏拆分出来的街机工厂，做出的资产评估报告，东方游戏公司在新成立的新通达电子公司中占股30％。新通达电子公司的名字，是由原来的三家电子厂的名字新光、利通和启达，各取了一个字组成的。

新通达电子公司成立后，净资产将达到2000万港元。月代工生产街机5万台，年产值高1.2亿港币港币，会一下子跃升为香港有数的大型电子公司之一。

“他们那几家工厂当初都是由我们派出技术员去帮助进行生产管理培训。可以说大家都是师出同源，管理制度都是一样的，整合起来倒也少了许多麻烦！”李轩迅速地扫了一遍整合方案，笑着说道。

“是啊，生产和管理上都无需作调整，用的都是我们原先制定的制度！唯一要做的就是裁员，第一批至少能拆掉七八十人！”杜文强点了点头说道。

新公司裁撤的大都是行政人员，四家工厂合并成一家，许多重复的行政部门都需要进行整合。如果一些部门人员比较臃肿就会进行裁撤。这也是降低成本的一个重要方面，这些裁撤掉的岗位。可以节省不少薪金和福利开支。

“下一步，捷康电子和东升电子也会进行合并。我们也将会注入一部分资金，持有新公司的部分股权！”杜文强继续说道。

捷康电子和东升电子两家公司，分别为东方游戏公司代工gaboy掌机的整机和游戏卡。他们两家公司最近也在杜文强的撮合下进行合并沟通。两家公司现在的产能已经达到了极限，都在筹措资金开建新厂，而东方电子会适时注入一笔资金，换取新公司的一部分股份。

这些动作都是东方电子公司，加强对东方系外围公司影响力的一系列手段。通过订单、持股、统一采购、银行贷款等一系列方式，这些公司都会牢牢地绑在东方电子的战车上。

“之前和奇骏游戏事务所的谈判，进行的怎么样了？”李轩突然问道。

奇骏游戏事务所是一家位于日本京都市的小型游戏制作公司。之前太东公司在《太空侵略者》街机上，用几十万日元的研发成本，博得了高达几百亿日元销售额的商业奇迹，彻底引爆的日本的游戏产业。

无数日本公司开始进军这个行业，想要成为下一个一夜暴富的幸运儿。奇骏游戏事务所就是一家这样的跟风公司，只可惜它在街机领域并无任何建树。

东方公司的gaboy便携式掌上游戏机，去年在日本上市后，很快风靡整个日本，一年内售出几百万台。奇骏事务所在街机领域无法取得成功后，把目光转向了新流行的掌机上来。

但奇骏公司本身的实力有限，之前有在街机项目上耗费了大量投资。它无法向卡西欧、精工爱普生等实力雄厚的大公司一样，开发自己的掌上游戏机，于是瞄上了在掌机上占统治地位的gaboy。

李轩最初给gaboy设计的思路就是机卡分离。虽然因为印刷显示屏的技术原因，不同游戏的游戏屏也必须和游戏卡集成在一起同时更换。这使得gaboy的这种带显示屏的游戏卡售价并不低，达到整机价格的60％。

但这种机卡分离的策略，依旧可以让玩家无需重复购买机身，为他们省下了不少钱，从而极大的增加了用户的消费粘性。奇骏游戏事务所正是看上了这一点，才致函东方游戏公司，希望获得生产兼容游戏卡的授权

这是第一家向东方电子提出这种申请的游戏公司。李轩当初决定机卡分离时，就已经考虑到未来把gaboy发展成一个游戏平台，会对第三方厂家进行游戏上架授权。

后世这种类似的做法，最著名的无疑是任天堂公司的fc红白机和那个大名鼎鼎的“权利金”制度。任天堂公司可谓是改变了整个业界的游戏规则，创造出一个新的盈利模式。

fc红白机刚上市时，靠着极低的销售价格和《超级马里奥》等精良的自制游戏，迅速打开了销量。等fc红白机在美国和日本市场建立垄断地位后，任天堂开始向第三方游戏软件商进行授权。

任天堂的权利金制度简单来说，就是硬件厂商负责推广硬件，软件厂商要交一部分钱给硬件商，同时软件要接受硬件商审查。但实际上任天堂靠着fc红白机在市场上的垄断地位，让他对第三方软件商开出的授权条件异常苛刻，几乎把所有风险都转嫁到对方头上，自己包赚不赔。

东方游戏公司接到奇骏事务所的申请函后，直接回绝了授权对方生产兼容游戏卡的方案。但东方游戏公司也提出了另一种合作方式。奇骏事务所负责创作游戏，游戏评分达到东方游戏公司的发行标准后，由东方公司代为组织生产和发行，奇骏事务所只参与最终的利润分成。

这样的条件对奇骏公司来说非常不利，它几乎没有一点的自主权，整个游戏发行过程都由东方游戏牢牢掌控。因此双方的谈判一开始就陷入了僵局。

但李轩一点也不着急boy正在横扫整个掌上游戏机市场，任天堂的h，以及卡西欧、精工爱普生等几家公司的掌机产品，都完全没法对gaboy构成任何威胁。有这样一个发行量巨大的游戏平台在手，李轩根本不担忧会没有公司屈服。

“日本那边的立场已经软化了下来，奇骏事务所初步同意了把游戏卡的生产和发行交给我们负责。但他们对缴纳押金和分享游戏版权这两条，依旧没有松口！”杜文强解释道，双方的谈判已经拖了两个多月。

“交纳押金是必须的，一旦游戏质量奇差导致游戏卡发生滞销，我们不可能承担这些损失，必须从对方缴纳的押金中扣除！”李轩笑着说道，“至于分享游戏版权，也许的确有些强人所难，这一条可以放弃！”

东方游戏公司在谈判中处于强势地位，给出的条件自然也比较苛刻。公司虽然要求接受第三方软件商，开发把出来的游戏委托给自己生产和发行，但却不愿意承担任何销售风险。（未完待续

ps：三章写完，终于有脸吆喝几声求月票！月票在哪里！我在等着你！r655

...

...

（

第165章 横井军平与宫本茂

李轩从未听说过奇骏游戏事务所的名号，这家公司也没有什么大的出售的代表作，在与东方游戏公司谈判时自然就没有足够的起底。如果是南梦宫、科乐美这样的知名公司，来请求成为东方游戏的第三方软件供应商，李轩给出的条件可能会更优厚一些。

别看gaboy掌机每个月的销量已经突破200万台台，但由于李轩当初的定价比较低，东方游戏公司在整机上的利润率比较低，一台掌机还不到1美元，相比之下游戏卡上的利润要高许多。

当初李轩把gaboy的定价压低，一方面是为了打击任天堂公司当时刚刚推出不久的h掌机，另一方面也是为了能迅速垄占领市场。

只要gaboy掌机能被消费者所认可，公司完全可以放弃先游戏机的利润，从之后的游戏卡上慢慢把收益给补回来。而第三方公司想要在gaboy这个平台上发行自己的游戏，自然免不了要给东方游戏公司狠狠刮一笔。

东方游戏公司的gaboy热销，受到打击最大的自然是任天堂公司。任天堂公司的h掌机只比gaboy早上市不到半个月，结果被gaboy打得溃不成军，产生了严重的滞销。

任天堂公司的设计师横井军平在某次搭乘新干线前往东京途中，偶然看见邻座一位男青年正用电子计算器玩内藏的简单图形游戏。他于是想到如果能开发出一款和计算器一样大小的超低价便携式游戏机，一定会在市场上大受欢迎。

横井军平回到公司后，立刻向自己的主管提交了这个新构想，但却遭到了顶头上司今西弘史等人的否决。他没有放弃，又直接越级去找了任天堂公司的社长山内溥。并最终说服了山内溥同意开发这款便携式游戏机。

但当时任天堂公司内，除了山内溥之外都不看好这个项目，反对的声音非常大。而且当时任天堂公司的财务状况也不好。为了支持h项目，山内溥又从银行贷款了10亿日元。

横井军平没有辜负社长的期望。很快开发出第一个掌机游戏hball，这是一个简单的接球游戏。山内溥试玩过样机后，觉得h大有可为。于是通过任天堂公司的初心会大力推广这款便携式游戏机，亲自说服许多玩具店老板下订单。

初心会是任天堂公司早年生产玩具时，成立的经销商大会。每一位销售任天堂产品的玩具店老板，都会被邀请参加初心会，任天堂公司会定期举办推介会，向所有经销商们推介自己公司的新产品。

h游戏机上架之初的销售表现非常好。这让许多还有疑虑的玩具店老板吃了定心丸，纷纷开始下订单。但好景不长，很快东方游戏公司的gaboy也在日本上市。

boy掌机的售价只要5000日元，比任天堂的h足足便宜了800日元。更重要的是gaboy实行的是机卡分离设计。除了游戏机上自带的《香港方块》游戏之外，东方游戏公司还一口气同时推出了《坦克大战》、《贪吃蛇》、《五子棋》等多款游戏，可玩性远比h的那个接球游戏要有趣得多。

两者一相比较之下高低立判，买家们自然会选择物美价廉的gaboy掌机，因此游戏商店老板们刚下单的h，就成了压在手上卖不出去的滞销货，于是纷纷向任天堂公司要求退货。

初心会可是任天堂公司花了几十年时间。才建立起来的分销渠道。但现在公司在初心会上力推的新产品，却发生了严重的滞销。如果让这些玩具店老板们自行承受损失，初心会肯定马上就会毁于一旦。

因此山内溥只能当机立断。同意经销商们的退货要求。但这样一来，任天堂公司就必须蒙受巨大的损失。而h项目，在任公司的内部反对的声音原本就很大。现在这个掌机项目果然不出大家所料，令公司损失惨重，原本被山内溥压制下去的质疑声音再次尘嚣其上。

因为山内溥一意孤行的支持横井军平，甚至连他这个社长的威信都因此受到巨大动摇。山内溥只好舍车保帅，忍痛让他认为非常有才华的横井军平辞职，借此来平息公司内的不满之声。

“小李生，你推荐的那个横井军平我已经有过沟通了。的确是一个非常有想法的人！我想让他在日本研发部那边，**负责一个掌机游戏项目组。继续为gaboy开发新游戏！”杜文强说道。

“听说这几天，日本研发部那边有一批人来香港学习交流？”李轩笑着问道。

杜文强点了点头：“没错。一共十五人，他们到香港已经一个星期了。虽然我们香港这边的研发部，这一年多来做出来的成果不少，但平心而论大部分功劳要算在小李生你的头上。没有你的那些绝佳创意，就凭研发部那些人自己，根本不可能取得现在这样辉煌的成绩。

相比之下，我们日本研发部招进来的职员中，有不少人都是真才实学！比如你之前像我提起过的横井军平和宫本茂，都是思维活跃很有想法的人。我希望两边研发员通过相互之间的交流，能碰撞出新的创意火花。这样的互访交流，以后都会定期举办下去！”

李轩点了点头，作为重生人士，任天堂在后世有多么成功他自然一清二楚。所以李轩进入日本市场之初就把它列为首要竞争对手，这才会让gaboy紧跟着任天堂公司的h上市，为的就是全力阻击对方。

如果没有李轩这只蝴蝶。任天堂的h掌机会在两三年内销出3000多万部，不但让任天堂还清了缠绕了多年的欠债，还积攒下40亿日元的现金。

但现在因为他的从中作梗。任天堂公司非但没能还掉旧债，反而又欠下了新债。发展更是履步维艰。李轩不久前还特地派人联系过山内溥，询问收购任天堂公司的可能性。可惜那个老头一口回绝，任天堂是山内家族的家族企业，不到山穷水尽自然不肯卖给别人。

其实李轩更看重的是任天堂公司里面的那些人才，比如横井军平。如果说东方游戏公司的gaboy创意靠的是李轩重生的金手指，那么任天堂h的问世，则完全是横井军平的奇思妙想。

东方游戏公司之所以能在掌机上把任天堂打得毫无还手之力，除了因为李轩的金手指。也是因为有心算无心。所以李轩在得知横井军平被当做h掌机项目失利的替罪羊，已经从任天堂公司辞职后，第一时间就让东方游戏公司的日本研发部开出优厚的条件去招募对方。

至于另一位宫本茂阁下，他是任天堂里面的另一位天才，刚刚被李轩剽窃的《马里奥兄弟》就是他的代表作。此外《塞尔达传说》、《银河战士》等世界知名的游戏也都是他的作品，可以说任天堂后世能在游戏界称雄多年，他绝对居功至伟。

而因为李轩的影响，宫本茂在任天堂内部的处境也比横井军平好不了多少。他在去年**开发的第一款街机游戏《大金刚》在日本市场惨遭失败，其实这个作品原本有机会咸鱼翻身的。它在今年被山内溥的女婿荒川实带到美国后大获成功，一口气销出6万多台。为任天堂攫取了超过1亿美金的利润。

但现在东方游戏公司的《马里奥兄弟》横扫整个美国市场，《大金刚》连一朵浪花都没翻起。而宫本茂最初之所以能进入任天堂公司，还是因为他的父亲与山内溥社长是好友。但现在宫本茂组织开发的游戏惨遭失败。

而山内溥也因为h的失利而焦头烂额，自然没精力去顾及自己朋友的儿子在公司内的处境。宫本茂不断被同事排挤和嘲笑，不久前也选择了从任天堂公司辞职。很快，他也在李轩的指示下，被东方游戏日本研发部收入囊中。

几个能让他看得上眼的人才，都被东方游戏公司招入麾下，李轩对收购任天堂的兴趣也小了许多。日本的游戏产业基础远比香港雄厚的多，人才储备也比香港丰富，东方游戏公司在日本的研发部一直在扩充。招揽了不少有丰富游戏从业经验的优秀人才。

就在李轩和杜文强讨论时，中环的一家日式餐厅里。横井军平和宫本茂找各点了一份乌冬面。香港的饮食包罗万象，除了各大中式菜系。各种西餐厅、日本餐厅、泰国餐厅也是应有尽有。特别是最近这几年，来香港购物的日本游客越来越多，香港的日本餐厅也越来越多。

“横井君，这次来香港有什么收获？”宫本茂找好位置坐下，然后问道。

他和横井军平都是这次赴香港来交流的日本研发部职员之一，两人以前在任天堂公司就是同一个部门的上下级，现在的关系也比其他人亲近。

横井军平笑了笑，笑容中带了一丝落寞：“收获不小，之前我败的不冤！公司在香港的同仁的确比任天堂公司更加优秀！”（未完待续

ps：不好意思，今天更新的有点晚，向大家说声抱歉了！

...