第 9 节（2 / 2）

李瑞一怔，说：“可以啊，你娃口粮升级了？”

“哈哈，当着你面我就不装b了，哥们儿最近口粮确实升级了。”

说着，付豪回身，叫随着他一起进来的茶室服务生：“哥们儿，给我拿两瓶冻凉茶过来，要从冰箱里刚拿出来的那种啊，不冻手我不要！”

“好的，先生。”男服务生出去给付豪拿凉茶了。

李瑞被付豪搞的有点懵，他本以为付豪是来管他借钱的，但看这架势，抵死不像啊！

“哒……哒。”

坐到李瑞旁边的位子上，付豪用一次性打火机给李瑞点了烟，然后自己也点上了。

李瑞抽上一口，品品，味道很纯正，确实是真的九五之尊。

好烟的味道他很熟悉，一般假烟可骗不了他。

他笑着问付豪：“你丫哪弄的啊？这是真的九五之尊啊。”

“当然是真的了，我又不是鸡人伟那贱人——兜里总揣两包假中华装b。”

“哈哈，那小子是挺装b的，他要一直装下去，咱们就和他做不成好朋友了。”

“没事，他要老装b，咱们就和他做好基友。”

“你的意思是，装b就干他是吗？”

“哈哈，果然你最懂我！”

付豪笑着和李瑞贫了会儿蛋。

茶室服务生给两人拿来了冻手的冰茶，之后付豪把包间的门关紧了，这才坐回来和李瑞聊正事。

“锤子，你之前说你爸那边准备出手一租车公司，对吧？”

“是啊，怎么地？”

“我想把那租车公司给接过来。”付豪单刀直入。

“你说的接过来是什么意思。”李瑞略作思索，问付豪：“你想过去帮我爸经营？你之前有干这个的经验？”

付豪摆手：“不是不是，我是说想把这公司给买过来。”

“嗯？”深沉黝黑的脸庞上闪过一丝讶色，李瑞扶了扶黑框眼睛，无言的看着付豪，觉得这有点不可思议！

他怎么看付豪都不像有钱买公司的主儿啊！

“是这样的，锤子，咱俩关系够磁器，哥们儿和你没什么可藏着掖着的。之前咱们学校旁边卖彩票那地儿，不是出了一个15亿的大奖吗，那是我姐中的。”

“啊？”

李瑞有点不敢相信。

“真的。”

付豪严肃的点了点头。

“我——去——！”

李瑞巨是一惊，很像兵马俑的眼睛很少见的惊圆了一圈，叹说：“你姐也太牛b了吧！中15亿大奖！运气爆表啊！”

口气很夸张，但李瑞讲话的声音很小。

付豪和他说这事的时候，刻意把声音压低了，李瑞知道，付豪肯定不愿意声张这事，以免茶室外面的人听到。

“她是挺运气的。”

“尼玛，前几天鸡人伟那孙子看到网上登出得奖者的照片，直接就猜说那像你姐，丫也太牛了！”

“谁说不是呢？那孙子不用看脸，只要看过女人的身材，就能把女人给辨出来。这能力，这世界上没谁了。”

第三十四章 研究租车公司

？“这事我只和你说了，你别给我上外面散去啊。咱们班的其他人你都别说，这事只你自己知道就行了。”

“我明白。”李瑞懂付豪是什么意思，如今世风日下，人心不古，因着社会上一些不安因素的存在，有钱人通常都不愿意露富的。

“这大奖里，我也有份，是我和我姐一块买的。”付豪告诉李瑞：“现在哥们儿手头上有一两个亿可以用，正愁没地儿花呢。我昨儿个听你说那租车公司没人接，我觉得这是个机会，值得投资搞一搞。”

“我劝你别干。”

李瑞当机立断的就否了付豪的这种想法。

看付豪已经适应屋里的空调温度了，李瑞倒了两杯菊花茶，递给付豪一小杯，讲说：“租车公司根本就不挣钱，你要往这里扔钱，肯定会赔的，而且会越赔越多，这就是一个烧钱的行业。”

付豪听李瑞劝他，心中暗感欣慰。要知道，那破租车公司现在砸李瑞老爸手里了，他们家上赶着想给这公司卖出去呢。现在他这么有钱了，想买这公司，李瑞竟然劝他别买，这足以见出这哥们儿足够憨厚仗义。

喝了口茶，李瑞继续给付豪讲：“现在租车市场很不景气，别说小的租车公司了，就是全国连锁性的租车公司，也没有几家真挣钱的。国内最大的那家神龙租车，已经负债几十亿了。这是是个全行业亏损的行业，很不值得投资。你的钱要没处花，我可以帮你去问问我爸，看看他那边有没有好的投资渠道。或者，你要信我们家的话，也可以放一部分钱到我爸公司，当金主，赚软利。”

“你爸公司要头寸紧，缺钱往外放，可以跟我说，我把钱给你们调过去用，这个都好说。我现在最想的，还是接那家租车公司。”

“你接它干嘛啊？那真的不挣钱的，都特么快倒闭了。我听说那家公司的很多门店房租都续不上了，公司运营成本极高，资金链早就断了。那破公司我都怀疑我爸能不能卖出去，要卖不出去，就得走破产清偿的手续了。”

“传统的租车公司是不好干，但我想给它改造改造。”付豪将茶杯放下，又掏了根烟，点上了。

“你要怎么改造啊？”李瑞也重新点上根烟抽上了，露出一副洗耳恭听的表情。他没抽付豪的九五之尊，而是继续抽更顺他口儿的软玉溪。

“我做过一些调研，对国内的租车市场还算了解。”付豪所谓的调研，就是之前写小说时查的资料而已。不过他是从十年后的角度来查资料的，视角自然要比现在这个时代的人更为精准——

“目前国内租车公司的盈利偏复杂，但模式和美国差不多，大概有这么三个来源：首先，是租车收入♀车公司正常每天租车的钱，略微能高过运营成本，赚个毛利。相比较个人租车，企业租车收益更高，也更稳定，因为车只要不闲着，就能赚钱。

“第二，是二手车销售，这点咱们国内租车起步晚，加上二手车市场不好做，所以盈利不是很明显，美国大部分租车公司都有自己的二手车买卖市场，好的租车公司甚至是和车厂有回购合同，这能很大的节约成本。

“第三，是保险提成。现在大部分租车公司都和保险公司有合作，对于保险公司来说，也乐意找这么一个大客户♀车公司从保险公司那里拿提成，虽然不多吧，但是跟着量走的，也算可观。而且国内租车公司都有黑保险的路子，说是给你上20万的三者，其实只给你上五万，而且是按天收保险费，算下来这个盈利也不低。

“另外还有很多零零碎碎的钱，例如有些公司有卖油的钱。每次租车的时候会给你加半箱油，之后要么你加到半箱还车，要么你买这半箱油，他们的油价比市场价格要便宜，但也是有一定利润的。这些搞好了都能赚钱。”

喝了口茶，抽了口烟，付豪继续从一个重生者的角度给李瑞讲：“我很看好国内租车市场的前景，咱们国家可以说是全球增长最快、潜力也最大的租车市场。我看过一组中国和美国的对比数字，2012年时，美国有驾照的人数是2.1亿，汽车数量为2.54亿辆，而在中国，这两个数字分别是1.51亿和6100万辆，这说明咱们国家的汽车行业发展是很有潜力可挖的。

“我前两天还看过一篇报道，是中国出租汽车租赁协会做的数据预测，他们预计到今年年底，国内租赁市场的规模将达到40万辆车左右，营业收入预计可以达到180亿，这块市场蛋糕非常的大。从目前来看，国内租车业的发展确实是一波三折。北倞的神龙租车、尚海的易嗨租车、深镇的至诚租车，以及东风日产旗下的好易租车规模相对较大。据罗兰贝格调查，去年，也就是2014年，我国租车业前10名的企业，所占的市场份额不过15％，前五家只占10％，最大的汽车租赁企业市场占有率不足3％。而美国前5大租车公司的市场覆盖率却高达95％。中国排名前10名的租车公司覆盖率才不超过15％，这说明市场还是很有机可乘的。特别是一些小规模的租车公司，完全可以通过差异化经营来提升自己的市场地位。我现在就想买一家小点的租车公司，看看能不能给做出特色来。”

李瑞一直没插话。他听得出来，付豪是做了些研究的，但他觉得付豪这些研究都很纸面化，他不得不给付豪提醒：“你说的这些都是好的方面，但落实到真正经营上，就不像你想的这么乐观了。我爸接过那租车公司后，做过一系列的行业调研，最后还是觉得这行很没搞头，所以才要贱价卖的。”

“怎么个没搞头法啊，说来听听。”付豪很想听一些实际的东西，毕竟，他研究的都是未来世界的纸面资料。

李瑞喝着茶，组织了一下思路，将他所了解的行业内幕全给付豪讲了。不过他也不是干这行的，想到什么就给付豪讲什么——

“像我爸收过来这种小型租车公司，实际租车收入是赚不了多少钱的，你以为这种租车公司的车买了就能赚好几年的钱吗？不是这样的，这种公司的车，开到两年半就要换，不论公里数跑了多少，都得换♀车公司的车可不像咱们想象中能跑很久。

“而且你以为车子天天租不闲置加上售出去了，就成能赚回投入的成本吗？实际情况也不是这样的。就像我爸收的那家租车公司的最大的一家门店，一共160辆车，但根本就不是每一辆都在出租，更不是每一辆车都能随时租出去。很多车要么维修，要么保养，要么证照丢失不能上路，还有被扣的。真正在租的车并不多，每天也就四五十辆，闲置率超高，光靠租车，几乎不可能赚回成本来。

“你刚才也说了，租车靠保险这块能赚钱，这个确实是这样。一般人去租车时，所构成的费用分成这几块：1，车的租金；2，基本保险费加手续费；3，可选择的增值服务，这里面又包含导航，不计免赔，儿童座椅，送车服务，异地回车，异店回车等等。一般车的全险不出三千，但基本保险都按天来算，一天四五十块，出租个300天，这赚的算是很厉害了，再加上不计免赔，这利润就更高了。这是租车行业里最赚钱的一块肉。但这里面也有行业风险，万一哪天政策收紧了，不许你黑保险了，那这块收入就要泡汤了。如果这块收入泡汤，那会极大的削减营运收入。

“就我爸公司做的研究，租车这行是非尝重资产投入的，它不像互联网，属高科技的行业，有个几千万的投入就牛逼哄哄了♀车行业要想做大，一投入就是几个亿，这真不是闹着玩的。如果神龙租车当初没有联想控股的12亿投入，早就被08年的金融风暴给干没了，或者早就被易嗨给超了。干这行完全就是烧钱的节奏。

“租车公司一有钱，就是不断的买车，联想给神龙投的12亿，有一半都是买车了，一次性就购了6000辆，另外一半是开店去了。你知道他们门店的面积有多大吗？才15平米。但是一个门店的资产能达到上百万！像神龙租车深镇分公司的总部，居然开在毫不起眼的地方，没有一点的气派。如此节省，他们就是为了存钱买车。你要想干这行，也一样，就得不停的投入，买车，再投入，再买车！这钱烧的就没了头了。

“现在算是租车行业的起步期，正是跑马圈地的时候。我不知道你刚才说的数据是从哪看来的。就我的了解，现在租车市场已经被神龙租车给垄断了。据说他们在今年年底前，要达到10万辆车的经营规模！10万辆？什么概念啊！即使他们公司在维修的车，都比其他几大租车公司的总和都多的多了！你想在这样的巨头面前分肉，很难的。”

听了李瑞说这些，付豪真是受教了。果然，纸面上的东西和实际操作经验不能比。

但付豪还是觉得租车行业很有发展，因为这是被历史证明了的，只要能做到差异化经营和互联网融合，在这行中就能闯出一片天地来。

第三十五章 困局

？“……就这个feel倍儿爽~！倍儿爽~！这个feel倍儿爽~！”

付豪放在茶台上的手机响了。

李瑞不经意的扫了一眼，看到来电显示是林玉婷的名字。

付豪拿过手机，告诉李瑞：“我先接个电话啊。”

说着，便接起了林玉婷的电话——

“喂？”

“豪叔，你看到我给你发的微信了吗？”

“没有啊，我还没顾上看呢，怎么了？”

“我看你在jd购物车里放的电器，都快20万了，太夸张了吧！你确定没放错吗？你要买那么大的电视？90英寸的！”

林玉婷正在餐厅里看着付豪的笔记本震惊中，她还从来没见过谁买电器买这么大手笔的！所以她以为付豪点错了。

刚刚给付豪发微信问，付豪又没回，她就只好打电话过来问了。

“大点的电视看的清楚。你就按照我选的风格选就行，你看看家里还缺什么，或者你需要什么，都选上。只要是你需要的，就是咱们家需要的。”

付豪这话，给李瑞听的有点呆了。他没想到，付豪和林玉婷已经进展到这步了！够有效率的！不由偷偷的笑了。

“豪叔，你不让我说你壕，但我还是要说一句：你实在是太壕了！你有钱的程度，可能要超过我的想象啊！”

“哈哈，肯定超过你的想象，总之你就别给我省钱了，玩命买吧。”

“嗯！那我拼了！”

“哈哈。”

付豪爽朗的笑着。

“什么情况啊？你和咱们班大班花在一起了？”

付豪一撂电话，李瑞立刻就感兴趣的问。

“我刚从太阳园买了套房，林玉婷不是正想租房嘛，我就让她去我那住了，算是租我家。”

“金屋藏娇啊你这是，你泡妞可够下血本的！”

“我这也是赶巧了，刚买的房，就赶上林玉婷要租房。”

“要不说你俩有缘呢！”李瑞兴奋的讲说：“你这次可算近水楼台先得月了，你一定要好好珍惜啊，林玉婷是个好姑娘，你别亏待了人家。”

“如果我这辈子只娶一个人的话，我肯定娶她。”

“你什么意思啊？你还打算娶好几个媳妇啊？”

“不是，我的意思是，要不我这辈子就不结婚；要结婚，我肯定和她结，她是我见过的这世界最可爱的女孩。”

“哈哈，你知道就好！她绝对是个好姑娘。我们早就撺掇过你了，你丫还不积极呢。现在你终于积极了，哥们儿替你高兴啊！喝茶不过瘾，叫几瓶啤酒呗，咱俩喝”这家茶楼除了有茶外，也是卖酒的。

“行啊，就喜欢和你喝酒！”付豪主动去外面找服务生提了六瓶冰镇燕京过来，他和李瑞各自手把一，直接对瓶吹了。

“敬你！祝你和咱们大班花能早日修成正果！”

“借你吉言了。”付豪和李瑞碰了碰啤酒瓶，讲说：“也祝你和你媳妇早修成正果。”

“我和我媳妇马上就修成正果了。等她明年留学回来，我俩就结婚了。倒是你，赶紧把林玉婷追到手才是真的。”

“放心吧，哥们儿不追是不追，要追，绝对动真格的！我俩都住一起了，你觉得我可能还给别人机会吗？”

“这倒是。你娃要真骚起来，比骚巍还骚；脸皮真厚起来，比鸡人伟还厚！就凭你刚才在电话里说的那几句话，我就看好你。”

“你大爷！哈哈，埋汰我呐？”

“我特么是夸你呢！哈哈，喝酒！”

李瑞和付豪碰瓶喝酒，之后又问：“什么时候去你家参观参观啊。太阳园买房，你娃可真是有钱了。”

“等过几天的吧，现在房子刚装修好，里面什么家具电器都还没有呢，刚才林玉婷给我打电话，就是正在买电器呢。晚上我俩去宜家弄点家具去。等都弄好了，我请你们过去玩。”

“行，那我等你好消息了，希望家具什么的都搞定时，你也能把林玉婷搞定。”

“你就别老拿她打岔了，还是说咱的正事吧。”付豪心系租车公司：“我得多从你这了解了解那租车公司的情况，回头我还得和我姐去说呢。你爸公司对这行还做了什么调研了，你都跟我说说。”

和付豪一起喝了口酒，李瑞收拾了一下为好哥们儿高兴的心情，继续给付豪讲：“该说的我差不多都说了，干这行反正挺难的。对了，我还想起来一个得和你说说，干这行，车的耗损很大的♀车公司的车，天天跑，很难说不出问题，维修，保养样样都要钱，一旦停运，那可不是少赚了，而是亏了！

“这行中只有规啮起来了的公司，培养起国人的消费理念了，才能说有盈利。但现在，包括神龙在内，还没有一家公司真正盈利，所有的公司都处在亏损状态。就看谁有钱能继续烧了。银行现在对这个行业放贷都很卡了。我爸收的这公司，就是因为之前从银行贷不出款了，资金链断了，那伯伯才来找我爸的。

“还有，这种租车公司，最怕的就是车子有去无回。一台车没了，那就是严重亏了。有些人租了车，有变卖的，有抵押的，还特么有运－毒－抢－劫的≤之什么事都有，完全超出你的想象，一旦损失了，车就彻底没了。”

李瑞林林总总的给付豪讲了一堆，想起什么就说什么，最后总结道：“说了这么多，都是坏的，但有一点，我爸公司做调研时也看到了，那就是目前国内租车市场的潜力确实很大，就像你说的，目前国内租车市场是世界上最有潜力的市场。不过这也分城市。像是北倞这种有限购限行政策的，市场对租车行业很欢迎。因为租车属于公共服务业，在未来，它属于城市交通的一部分，是对公交车、出租车的一种补充，并且更具有灵活性。这样的城市，政策会向这方面倾斜。但像我们西洝，这种政策支持力度就很弱了。所以西洝的租车公司都是越干越颓废。

“还有，现在车市的价格一直在下跌，对租车行业也是很大的打击。此外，还有很多不可控制的因素，以及市场不成熟的消费理念，这都会导致租车的盈利越来越有限。从这行挣钱，目前看，全是薄利多销，整个行业都还没找到太好的新的盈利增长

“而且现在看神龙租车，跑马圈地的气势很盛，我听说他们机场的店全都是24小时全天候营业的，有的还签了排他协议，其他租车公司的店入驻不了。神龙的门店很多都设立在机场，高铁，旅游景点了，最好的地方几乎都被他们给占了。他们只要有了投资，就不断的开门店和买车。

“就我爸的调查，神龙现在每个月差不多都要买2500辆车左右，每个月也有很多车不断的在退出。这些动作都在不断的与其他租车公司拉开距离，不断的吞噬着市场份额，兼并其他租车公司。有这样一条大鳄在市场里，小的租车公司真的很难生存，至少很难往大了发展。”

说完，一颗烟也抽完了，李瑞和付豪喝了口酒，又点了根烟，抽上，想想，又补充着对付豪道：“目前地方性的中小租车公司，就像我爸接过来那家公司，业务构成大概是70％的长租客户和30％的短租客户。这种公司除了自有车辆外，还有很多可租车辆都是挂靠性质的，类似于中介，平时谁的车不用，都可以过去挂靠，这也算他们的一个特色吧。

“其实这倒是一个可挖掘的那家公司目前最赚钱的业务，就是挂靠车的婚车车队业务，这公司目前有上百辆奥迪挂靠着，都是那伯伯之前打通一些朋友关系弄到的。他们的自有车辆，大概还剩700辆左右，但都是比亚蒂这类比较低端的国产车，5、6万块钱的，甚至3、4万块钱就能买到。这公司之前一直主打低端租车市场，倡导让所有人都能租的起车，理念挺好，但可惜没摸准市场发展。

“比亚蒂在我们西洝有厂，这公司和比亚蒂关系不错，有买车回购条款，他们淘汰掉的车，可以被厂家回购，算是节约了一定的成本。但之前因为摊子铺的太大，这两年市场又很萎缩，现在这公司的资金面压力很大。反正就我爸做的调研，这租车公司就是一无底洞，谁再往里扔钱，基本上都是打水漂，几年内都可能见不到真正的收益。”

付豪受教了，抽着烟斟酌了一会儿，讲说：“看来干这行还真是个困局。”

“是啊，所以我不建议你往这里扔钱。谁的钱也不是白来的，就算是中奖得的，那也不是白来的。你要往这里烧钱，还不如干点别的呢。”

“可我还是想往这里烧钱。”

付豪固执的讲着，给人的感觉他都有点偏激了。

“为什么啊？”

李瑞被搞的有些哭笑不得。

“因为我看好未来国内汽车行业的发展，而且我也喜欢车。”

“你喜欢车，开4s店好不好？干嘛非得干租车的买卖啊？”

“开4s店没意思，也没挑战性♀车这行才刚起步，适合冒险。”

“兄弟，险不是这么冒的！”

李瑞语重心长的拍了拍付豪肩膀。

“但我就喜欢这么冒险。越是在别人不看好的领域，蕴藏着的商机越大。”

付豪准备把他的互联网设想讲给李瑞，再听听李瑞的意见。

“我是这么想的，我想把这租车公司给收过来，给这公司补充足资金，缓解他们资金面上的压力，让公司重新稳定住，然后我想给它进行一系列的互联网改造。”

“进行互联网改造？”李瑞热爱计算机，对与互联网相关的事很感兴趣，洗耳恭听付豪后面的话。

第三十六章 对租车公司未来的畅想

？“我刚才听你讲了，这公司一个比较大的问题就是车的闲置率高，我有这么个想法，等公司稳定下来后，我想给它开展互联网专车业务。”

“你要这方面拓展，就更烧钱了！”李瑞赶紧提醒付豪：“你没看神龙租车的下场吗？他们今年就开展专</br></br>