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的西装经常来自杂货店，而他自己对这样的事不以为耻，反以为荣。

他在其他一些小地方更是能省就省，在生活中“吝毒”得几乎让人难以接受。瓦伦丁是思科的第一任董事长，他说摩格里奇是他认识的总裁中惟一比他自己还要吝毒的人。

瓦伦丁曾经笑着和刘询评价摩格里奇，“我已经非常吝毒了，但居然还有人提醒我说如果你和他一起进餐，千万不能让他点酒。我一直都是按照这个建议做的。”当然‘瓦伦丁开玩笑的说这句话’其实也是尽最后的努力，希望刘询能够留下摩格里奇的。

他却不知道，刘询一开始的主意便没打巅辞退摩格里奇。对于把他个人的节俭习惯完仓移植给了公司，嘴缀斜由上思科由上而下都接受了这个理念的摩格里奇，刘再是很佩服的。

当然，摩格里奇虽然节俭‘但是在公司的发展方向从不吝毒’甚至还有点大手大脚。思科最早购买办公室的时候，雇员只有旧个人，而到现在的时候，员工数量已经超过了蹦人。摩格里奇刚划便和刘询建议，想让他同意，购买北圣何塞的一块约英亩的地产。事实上，这个提议他之前便在董事会上提过，只不过被大多数董事会成员否定了，刘询此刻却是持着赞许的态度的。

与摩格里奇之间的谈论，让刘询椿思科的了解也更深入了，他这才知道，思科在1暇年以前，从来都没有为产品打过广告，它的产品销售人员取得订单‘全靠再片嘴’现在想想，放在当时，这实在是不可思议的事情。

现在我们都对路由器等网络设备有了一定的了解，可是放在九十年代初期，那个年代的人们对路由器的了解却很少，思科想要开拓网络市场，就必须和那些客户的技术人员接触。

所以，刘询提出来一个建议．“我觉得，我们一方面需要通过某些途径来宣传我们的产品，例如在专业杂志也报刊上边买广告位置。其次，我们需要招纳大量的技术型销售人员，即便是普通的销售人员，在出去拉订单之前，也需要让他们接受一段时间的技术培训。我们必须明白，我们的销售方式虽然很特别，但是，我们的客户，他们作出决定的时候还是会考虑到本公司技术人员的建议，因为他们才是实际使用产品的人，而这时如果销售人员不太懂技术，又如何能和那些技术人员沟通呢？”

刘询这个提议自然得到了两人的认同，其实，即使到现在，懂技术的销售人员和不懂技术的销售人员相比也是有很大优势的。

“当然，这样的方法也不是没有缺陷，暂时来说还是可行的1我们招纳的技术销售人员可以通过电话或者面谈的方式与客户沟通，让更多的客户了解了我们的产品。不过这和方式也有弊端，在客户很少的情况下可以正常运行，可是随着客户的增长，这和方式就很难满足客户的要求了，我们无法招纳如此之多的技术型销售人员，我们当然不可能聘用太多的工程师来做此事，所以，我们必须利用互联网，广泛的使用互联网。”

“使用互联网？”钱伯斯微徽有些奇怪。

“其实，仔细看思科的发展历程就能发驯i，从1懈年思科创办开始，互联网就是我们建立客户关系以及推广销售策略的基础，勒娜夫fu也是通过互联网的第一根导线销售他们的‘车库产’路由器的。不其目前，互联网通亦阳的方式传输文件，收发电子邮件，客户能从网上下载软件升级包。所以，我们在网站上建立了错误报告数据库，客户就能自己解决一些常出现的问咖……”

听着刘询侃侃而谈，摩格里奇和钱伯斯这才知道，刘询精通的可不仅仅是经营和管理，椿于技术上边的东西也很了解，有些东西1可不是外行人能随随便便说出来的。他俩可不知道，刘询这段时间，在拼命的恶疥这方面的知识，还有结合前世的记忆在脑袋里整理。

三人这一交流便是三天，这三天里，三人大部分的时间都在讨论，除了定下q年全年的规划之外，对于思科日后的发展三人也进行了讨论，刘询说了一句话，让摩格里奇和钱伯斯这两个非技术人员出身的管理人员大为的认同。

刘询说，“曾经有一个化大的商人说过，我们不能打败所有的对手，但是我们可以收购他们，让他们成为我们自身的一部分，或者我们也参与到其中。放在思科上边，我觉得同样适用，我们在网络硬件供应领域，或许我们的有些技术不是最好的，但是我们可以收购其他公司的科研成果，我们要确立我们是硬件供应领域的地位。”

事实上，刘询的那句话，其实是亚马逊的经营模式，几年后成立的亚马逊，正是秉承这这样一个看似奇特的经营理念，在业界风生水起，他们在电子商务领域，一向是，无法打败的对手，便并购为自己的企业，当年业界颇有些人认为，亚马逊会成为第二个通用，通用正是因为大肆的并购而走向衰落的，但是直到出口年，亚马逊在电子商务领域，依然风生水起。

至于思科，日后所走的道路与亚马逊的某些地方，有着异曲同工之妙，都是通过正确的并购，让自己成为行业的巨人。

从啊年思科以8900万美元收购munication公司的第一桩并购案例开始，思科便走上了持续不断的并购道路，到思科以32亿美牙，收购网络视频会议服务领导供货商munication，思科并购的道路从来没有停止下来，这，也让思科在互联网硬件供应领域，始终拥有者最先进的技术，最完备的产品。

当然，要想这样做并且成功，也是有着诸多的先决条件的，例如强大的资舍后盾，例如企业本身的消化力等等，而目前的思科，在互联网硬件供应领域，作为第一家拥有网络解决方案的系统公司，其产品或许有不足之处，但却比其他任何产品都好，好的连之前的管理团队内部不和谐都无法摧毁他，这奠定了思科的技术地位和市场基础，同时，是互联网硬件供应领域，哪怕思科目前的市值仅有65亿美元，放在这个年代，绝对算是庞然大物了，拥有并购的资金基础。

就这一点上，摩格里奇与钱伯斯两人的观点出奇的一致，两人之前都没有就这个问题交流过，但是在刘询提出来之后，两人的表现却出奇的一样，都认为这便是思科日后腾飞的道路，这两人，对刘询倒是越发的佩服了。当然，他俩可不知道，刘询充其量便是个事后诸葛亮罢了。！。

第一百八十章　展览会与情人节

这三天里，除了与钱伯斯两人的交流之外，刘洵还抽空见了下思科的主要技术人员及管理人员，这些人员属手思科的中流砥柱，思科日后的发展，还要靠这些人，既然思科换了主人，这些人，刘洵自然是要见一面的。　/

这见面，一来是要安抚这些人，表明自己这个新主人对他们的态度，表明自己虽然成为了大股东，但是并没有打算把他们这些老员工扫地出门的打算，让他们安心工作，用以稳定员工的情绪。毕竟，一个企业，股东的大幅变动，老板的更换，总会伴随着管理层的大幅度变动，这样，是会造成下层人心不稳的，所以，刘洵的第一要务便是稳定员工。

其次，他要把自己和摩格里奇、钱伯斯制定下来的经营理念灌输给这些人，以自己作为绝对控股的大股东的身份来推行某些制度，自然要比摩格里奇来推行引起的反弹小，也算是帮摩格里奇这个新任的董事长来铺路了。

刘洵逐一和这些思科的技术层、管理层见面，薛dang舞这个技术天才当然也赫然在列。

六小屁孩，不简单啊，这么三下五除二的就把思科收入囊中了。”

薛dang舞对刘洵，总是称呼小屁孩，让刘洵很是无奈。

“呃，舞姐，那啥，我现在也算是你的老板了吧，你不觉得，作为员工的你，应该对我这个老板恭敬一些吗？”刘洵说着，似笑非笑的看着薛dang舞。

孵哼小屁孩，你长本事了呀，连你舞姐都敢调戏了，哼，敢对本姑娘摆老板的架子大不了，本姑娘不在思科干了。”说着便把一个信封拍到了刘洵的桌子上。

刘洵拆开一看微微一愣，里边放着的，居然是一份辞职报告。

“那啥，舞姐，不至于吧就这么不想帮我工作？连辞职报告都提前准备好了？”

薛踏舞咯咯一笑“那倒不是，你这小屁孩也太高看自己了，你虽然还有那么一些本事，不过本姑娘还不至于怕了你个小屁孩，只不过你也知道，我虽然是电子行业的高级工程师，精通的却是数字压缩、数字编、解码等这些数字技术，擅长的领域也是在电子信息技术行业，呆在思科没有用武之地啊，正好斯高柏那边也需要人手，我准备返回斯高柏工作。”

刘洵点了点头，这个他倒是知道，薛dang舞精通的领域，和思科有些驴头不对马嘴，或许思科日后的发展会涉及到这些领域，但是近两年之后却是不可能了，让薛dang舞呆在思科，确实委屈人家了不过似乎想到了什么，刘洵微微一笑“对了，妩姐，后天纽约那边的国际广播电视技术展览会，你是不是要去参加？”

薛dang舞轻咦了一声“你怎么知道？”

“舞姐你擅长的领域在数字压缩、数字编、解码等数字技术，那这个展览会，你定然是不会错过了。

恩这个展览会，我到时候也准备去看看，咱们一起去吧。”

“你？你去这个展览会上边干什么？那里，应该没有和思科相关的技术吧再说，参加这种展览会你似乎不大合适啊，在思科找个工程师去参加还差不多。”言外之意，自然是说刘洵这个外行，不懂技术。

刘洵哈哈一笑“这你就别管了，到时候咱们一起去就好了，对了，舞姐，斯高柏那边，你如果没有答应的话，便先拖着，我还有些事情要找你帮忙。”

薛dang舞走了之后，刘洵却在会议室里边出神的想着某些东西。

后天，也就是2月占日即将在纽约举办的国际广播电视技术展览会，应该是在这个领域里边，全球规模最大的展览会了，至于刘洵想去参加，其实倒不是为了思科的技术拓展，而是另外有着其他的目的。

其实，即便是没有思科这边的突发事件，刘洵在年后也是要到纽约来一趟的，为的，便是2月15日在纽约举办的这个展览会，更加具体的说，因为，在这一年的这届展览会上，斯高柏拿出来了一样不起眼的mpeg技术。

这项技术虽然在这个展览会上毫不起眼，但是刘洵却知道，这项技术，是〖中〗国家电产业未来唯一的希望，这才是他的目的。

且不说这个，忙完思科这边的事情之后，刘洵在薛dang舞辞职的当天凌晨便坐飞机飞回了纽约，赶着在第二天一大早，从纽约的hua店里边买了无数的玫瑰hua，因为，今天是2月14日，是西方的情人节。

虽然这个年代，国内还没有流行起来这个节日，但是周裴wan经常在美国，对这个节日肯定是不陌生的。

刘洵为了给周裴wan一个惊喜，这次回来他事先可没打电话说，到了纽约之后便买了一大车子的玫瑰运回周裴wan的住所。周裴wan正好刚刚出发到xp工作，刘洵便开始独自一人在屋内开始布置，把整整一车的玫瑰在屋子里边开始装饰。

所以，等下午周裴wan回来的时候，整个家中，从楼上到楼下，从卧室到客厅，从窗台到阳台，从屋顶到地板，到处都是jiao艳的红玫瑰。

“小四，这……”

判…姨，今天送你的礼物，喜欢不喜欢？”

布置了大半天的时间，刘洵早已经累出了一身的汗水，不过看着周裴wan由惊讶转变成惊喜的小脸，刘洵也会心一笑，小姨在美国这么多年一直是孤身一人，从未谈过恋爱，自然也从未和异xing一起度过情人节。

被满屋子的玫瑰hua包围，周裴wan眼中隐隐含着泪迹，她虽然没有和别人一起度过情人节，但是这几年来，她的追求者可不在少数，买了9999朵玫瑰想要来讨她欢心的人也不是没有，只不过她对这些人向来是不假辞se不屑一顾的。

但是今天不同，这，这是小四送给自己的啊，小四，他和那些拼命想讨好自己的其他人怎么会一样？没有人能够比得上他，周裴嬉在心中默默的说着，脚步也不由自主的缓缓走入了客厅〖中〗央的那个由玫瑰hua布置成的心形图案，刘洵会心一笑，也走了进去，轻轻的楼主周裴嬉的腰，两手扶着她的脸，见周裴嬉闭上了眼睛，刘洵却不客气的把自己的嘴chun印在了她的嘴chun上！。

第一百八十一章　mpeg技术与vd之伤

许是两人都在美国的关系，又是在情人节这样的日早甲甲母慨和周裴嬉都有些突破礼法的界限，都稍微的放纵了些，所以，现在的两人，便身处于房间中那个由jiao艳的玫瑰布置出来的心形图案中，ji烈的亲

原本已经下定了决心，无论如何也不能把自己和刘询之间这和感情继续下去的周裴娼，在刘询狂热的热wen之下，根本无法拒绝，也不想拒绝，不愿拒绝，还在心中给自己寻找着放纵的理由。

所以，这一wen，直wen的天昏地暗，直到刘询的手不规矩的向某处探寻的时候才被周裴嬉摁住，对她来说，哪怕是偶尔的放纵，哪怕是两人已经突破了礼法，周裴嬉也有自己要坚持住的底线。

某些界限，她是不愿意让刘询突破的，哪怕两人现在已经亲wen过了，而且是嘴chun的亲wen，已经浑不似一般的外甥和小姨的关系……

且不说当天晚上两人各自的心中所想，2月万号，纽约的国际广播电视技术展览会如期开办，刘询也准时的出现在了这个热闹非凡的展览会上边，薛挡舞也如约出现在他的身边，她倒想要看看，刘询来这个展览会身边，到底有什么目的。

薛挡舞是技术领域的天才，而且正是这个领域里边大师级的人物，刘询却也多少知道点，两人便这样边看边说，碰到不了解的，薛挡舞也给刘询介绍一些，让他增长了不少的见识，如此走马观花的走了小半天之后，到了中午时分，刘询极有目的xing的停在了斯高拍的展位前驻足观察。

斯高拍（c亡业e）微系统公司是数字视频压缩、传输、解压缩半导体方案供应商。来此之前，刘询实际上已经特意的了解过这家公司，知道斯高拍成立于，嗯年总部设在美国加州，创始人是剁燕生，美籍华人。

说实话，在这样一个大型的国际展览会上，斯高拍只能算是一个小的不能再小的公司，无论是公司规模还是技术水准，都算不得很高，但是刘询还是来了而且是专门为了这个公司而来，更准确的说，是为了这个公司最新研究出来的upsg技术而来。

虽然现在的斯高拍还不起眼，但是要不了三年，这家公司便会大放光彩，作为第一家把vc。商业化的公司仅靠着vc。的解码板的供应，斯高拍便赚的盆满钵满。

“怎么，小屁孩，你对mpeg技术很感兴趣吗？”

刘为lu出的那副感兴趣的神se让薛挡舞微微有些奇怪，她知道这个看似平凡实则妖孽的少年人，虽然被自己叫做小屁孩，但实则xiong中沟整纵横的少年人既然来了这个展览会，肯定是有目的的，却没想到，一路走马观花兴趣缺缺之后，刘询却驻足于斯高拍的展位之前，而且还盯着mpbo技术，看起来的mo样，倒像是是专门为了这项技术而来。不过她可不知道刘询还真就是为了这项技术而来的。

“小屁孩，这项技术的研发以前还是姐姐负责的，怎么样，要不要姐姐给你好好介绍介绍？”薛挡舞捉狭的看了刘询一眼。

刘油微微笑了一下，他自然知道薛挡舞以前是在斯高拍工作的，而且精通于数字压缩、数字编、解码等数字技术。

mpbo技术又叫图像解压缩技术周裴嬉精通于这个领域，以前在斯高拍，肯定也是大师级的人物，斯高拍能拿得出手的几项技术若是没有她这个技术天才的参与才怪，至于这个在哥伦比亚大学甚至硅谷的整个业界都大名鼎鼎的技术天才当初为何会进入斯高拍这样一个留年才成立的而且毫无名气的小公司这刘询却不知道了，薛挡舞也没有说起过。照理说，以她的实力，随随便便都能够进入业界前十的公司里边获得一个不错的职位。当然，对薛挡舞，自然不能以常人的目光来考虑的，她一个，数字技术领域的高级工程师跑到思科去打工便是明证，这丫头～～

对于upcg这项技术刘询却是知之甚多的，起码不是技术小白，即便是不懂得研发，但走了解却是很多的。

另外一个时空中，他原本就从事过这个领域的工作，所以，对于这项技术日后的发展，他的了解的，或许比斯高拍在这方面的专家组还多，知道这项技术，日后到底会绽放出什么样的光彩。

当然，这个专家组，以前的负责人，其实便是薛挡舞。

mpeg术的全名为u酬必pscu～～‘晒……u毓。助……。～～p比lbuu晒眺l生白……”中文诗名走动态图像专家组。其标准主要有以下五个，mpeg1、mpeg2、mpeg4pcmpeg7及mpeg62等。

我们平常所说的us，是在制定mpfo2标准之后准备推出的适用于清晰度电视）的视频、音频压缩标准，但是由于mpfo2标准已经可以满足要求，所以upsg3标准并未正式推出。

当然，这里的upcg3与我们常说的音频格式～～陆不是一回事，～～屿音频压缩所采用的是upcg，和mpfo涅当中音频压缩的第三个层次a叫披引，采样率心暇肛，编码速率比小su邱‘。……

正是因为知道这项技术未来的广大前景，所以，在业界普遍还没有注意到upcg技术的时候，刘询便知道，这项技术，在未来的消费类电子产品里边的广泛应用，无论是v四还是日后的us，都要广泛的应用到这和技术，所以，今天来了这个展竖会上边……

斯高拍的mpfo专家组建于，鹏年，专门负责为fo建立视频和音频标准，包括薛挡舞在内，其成员都是为视频、音频及系统领域的技术专家及后，他们成功将声音和影像的记录脱离了传统的模拟方式，建立了isw四曰”刀压缩编码标准，并制定出upcg格式，令视听传播方面进入了数码化时代。因此，大家现时泛指的mpeg又版本，就是由is。所制定而发布的视频、音频、数据的压缩标准。

mpbo标准的视频压缩编码友术主要利用了具有运垩动补偿的帧间压缩编码技术以减小时间冗余度，利用pct技术以减小图像的空间冗余度，利用蛹编码则在信息表示方面减小了统计冗余度。这几和技术的综合运用，大大增强了压缩xing能。

“舞姐，如果我想获得这项技术的专利转让，并且接手斯高拍在这项技术上边的专家组，你看有没有可能？”

刘询看着薛挡舞笑着说道，说实话，对于这项在v四和未来的mp3、mp4以及手机领域都会运用到的技术，刘询可眼馋的很，当年的斯高拍，几乎便是靠着这一项技术而支撑起来的，最后被巨积公司看中，通过换股并购方案收购，也是因为这项技术的关系。

而眼下，upcg”才刚刚出版，二代技术还要在牌年的时候才会问世，若是想要介入的话，这时正是最好的时机，一代技术，正好运用在vc。中，这便是刘询此次的目的了，哪怕是无法获得专利转让，也要获得专利授权，以便于刘询进行vc。的研发。

“你是认真的？”

刘油点了点头，“舞姐，我自然是认真的，对于这项技术，我很有兴趣。”

“不会吧，小屁孩，你真看上了这项技术？”薛挡舞不可思议的看着刘询，不过不过随即点点头，“你是财大气粗的小屁孩，能花四亿美牙，来收购思科，这想法嘛，自然也不是我们这和小女子所能够理解的了，不过这项技术我在之前负责了很大一部分的进程，比较了解，你这小屁孩倒是说说，你想如何应有这项技术？”

在她想来，刘询既然看上了这项技术，那想必在应用领域上边已经有了想法。

“舞姐先告诉我，斯高拍到底有没有可能把这项技术的专利转让出来？”对刘询来说，这可是很重要的问题。

薛挡舞微微想了想，“那要看你付出多大的代价了，这项技术，具有所知，斯高拍前前后后投入的研发资金已经超过了百万美元，虽然目前还没看到应有的前景，但是孙先生对这项技术还是很重视的，只怕要不小的代价。”

刘询无语，这说的，不等于和没说差不多吗。

“小屁孩，你到底给姐姐说说，你想把这须技术如何应用？说不定，姐姐我还可以给你参考参考呢。”

刘询jian诈的笑了笑，“我说了之后，那舞姐你可就上了我的贼船了，到时候可就真的要给我打工了。”

“哼，小屁孩，敢威胁姐姐，还不快说？”说着顿了顿，“如果很有吸引力的话，给你打工，姐姐也不是不能考虑哦！”

谈到正事，刘询也严肃起来，不复刚才嬉皮笑脸的mo样，专门找了个安静的地方坐下来。

“舞姐，对于mpfo技术我还是有些了解的……“”

“得得得，你个小屁孩，还准备和姐姐卖弄卖弄技术吗？直接说重点，作为这项技术的研究者，姐姐不用你来做技术普及。”薛挡舞不屑的撇了撇嘴。

刘询自然不会去理会她的反应，自顾自的往下说，“舞姐，这项技术你负责过很长一段时间，不知道你们有没有考虑过，把这和图像解压缩技术应用到音像视听产品上边？”

薛挡舞又不屑的撇了撇嘴，像看傻子一样看着刘询，“亏我之前还以为你走了解技术的，现在看来，完全的门外汉啊，你这不是废话吗，图像解压缩技术，最大的应用领域自然是要应用到音像视听产品上边的，只不过斯高拍那边，目前还没有什么想法罢了。”

“那舞姐的意思是，你自己有这方面的应有想法？”刘询微微有些好奇……”听薛挡舞的口气，似乎她很是有些想法。

“哼哼，本姑娘是技术天才，只管研发，其他的都不管。”说着还做出一副理所当然的mo样。

刘询无奈的摇了摇头，“舞姐，在这项技术的商业化应用上边，我确实是有些想法的，我在想，我们是不是可以用这一技术把图像和声音同时存储在一张小光盘上，然后做出来一和有别于现在市场上流行的录像机和铀射影碟机的音像视听产品，用于家庭影音。”

“把图像和声音同时存储在一张小光盘上？”薛挡舞微微愣了一下，不过她是做技术出身的，很快便明白了刘询的意思……“你的意思是，研究出一套新的存储视频信息的标准？”说完之后，薛挡舞便皱着眉头考虑起技术上的可行xing来。