第100章 第一桶金（1 / 1）

100、第一桶金

摆地摊对于彭华强来说那真是驾轻就熟，因为在深圳摆过半年的地摊，面对形形色色的顾客都能轻轻松松搞定，而大学生相对要单纯很多，遇到彭华强这种巧舌如簧，特别能说会道之人，自然是很快就毫无招架之功的，尤其是哪些被彭华强帅气外形所吸引的各年级女生，被彭华强吹得晕晕乎乎的，一个个开开心心掏钱把那一本本盗版小说买去带回寝室去看。而三个女生站在一旁见到熟悉的同学和校友，一开始还窘得面红耳赤，有些缩手缩脚的，话也不敢多说一句，见到彭华强十分自然大方地吆喝，两三分钟就说服一个顾客，人家有时只打算买一本书的，结果被彭华强左搭右配把一些时尚杂志，电影杂志，知音杂志，读者文摘合订本什么的搭售给人家，彭华强在深圳打工时也知道这个知音杂志挺受女工门的欢迎，没想到在女大学生里的欢迎程度也差不多，薄利多销，搭售虽然降低了些利润，但是货物销售快啊，加快了资金的周转和流动，也不用整天把哪些杂志盗版书回收书什么的搬过来搬过去，这些货物存在在寝室肯定是不可能的，寝室就那么大一点地方，同舍兄弟们会有很大意见不说，而且寝室里经常人来人往的，丢了可是连成本也找不回的，彭华强有办法解决，周斌老师不是说有困难找他吗，彭华强还真的找到后勤处，要到了一间空房子，打扫干净做为仓库，后勤处连租金都不要他们的，但彭华强知道以后要找周斌老师，找后勤处的老师合作或给资源的时候还多着呢，因此赚到些钱之后，过年过节给这些鼎力支持自己工作的老师们送一些小礼物，从老家带过来的土特产什么的，一直都没有断过的。因此到了大学毕业的时候，彭华强做为一个本科生才会被学校后勤处点名道姓要做为后勤处的储备干部留校来工作。这些都是后话暂且不提。

“华仔，你可真厉害，嘴巴子这么能说，死的都让你说活了，你家里是开杂货铺的吧？这一地的书差不多让你给卖光了。”

“没有，没有，其实你们三个的功劳也挺大的，你看你们三个在这里一站，男生们都吸引来了，所以卖得好是大家齐心协力的结果，每天拉出来的书和小商品最好尽量卖完，便宜一点卖，少赚一点都无所谓，服务广大校友吗，其实我以前也笨嘴笨舌的，在深圳没地方睡，没饭吃，就去收废品，摆地摊，就这样慢慢锻炼起来的。”彭华强谦虚地说着自己的成长经历，也算是对三位女生的肯定与鼓励。

彭华强摆地摊只是每个星期抽周末时间或周五下午的练兵之举，因为他一个人再厉害也只有一双手一双脚，干不来所有的事，必须得把创业协会的所有成员给训练出来。

彭华强给几位女成员说，这练摊就是心理破冰训练，你们几位女生家庭条件都还算可以，从小没有接触过吆喝做生意，所以有些难为情，不过可不要小看这摆地摊，做小生意，这里面的学问可大着呢，第一，就以卖着杂志盗版书来说吧，男生喜欢看什么类型的书，女生喜欢看什么类型的书，基本上批发之前就要有深入的了解和仔细的研究，其实彭华强也没有比谁聪明多少，只不过脑袋里有几十年重生前的人生经验摆在那里，在前世彭华强也是个网络文学爱好者，你看看各网站都分成了男频和女频，说明这男生和女生的阅读兴趣和品味是有很大不同的，你向女生推荐金庸古龙的武侠小说，可能没几个人会感兴趣，但是拿着知音向男生推荐又会让人觉得有些莫名其妙了。第二，为什么我要通过买一送一，搭售这些方式来销售，原因有以下几点，加快货物销售，便会加快资金周转，减少库存，而且这些书卖出去很多摆在床头和书架上也没怎么看，过一段时间发现占地方是不是我们又可以以废品形式回收回来，再以便宜的价格循环销售。

“华仔，你的鬼主意这么多，无商不奸，你真