【052】促成投资(1 / 1)

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【052】促成投资

投资建厂的事情本来就是你情我愿双方都很有诚意,于是孙才子和李文承诺无偿为吴媚提供建厂土地和桃花潭水资源,并减免一切税费,等厂子运作起来见效三年后酌情收取土地使用租金和税收。

这条件相当优惠,吴媚当场便和乡里及桃树坪村拟定了一个框架性协议。但是,修路问题是个绕不过去的障碍,一谈到这个话题,双方都有些卡壳。毕竟是一段五十华里的公路,双方都明白,没有二百万根本拿不下来。谈判桌上的气氛当时便有些冷。

“吴总,”还是李文先打破了沉闷,他轻咳一声说:“青羊是个半山区穷县,莲花更是个山大沟深穷乡僻壤之地,公路一直就是莲花的发展瓶颈,我们引资建厂的目的之一就是想盘活这潭死水,从而借力打力。何况这条路沿途经过十几个自然村近三万人口,意义非常重大。既然我们双方都有诚意,所以我代表乡政府先表个态,再苦再难,我们莲花也要修这条公路,不过我希望叶总也能出一部分资金,我们联合修路。”

吴媚还在来来回回快速权衡拿捏其中的利害,听了李文的游说,她莞尔一笑没作声。

“我也说两句,”孙才子前仆后继,接着游说道:“吴总,县里财政困难,我们哥俩官小,能力有限,能够筹集到多少修路款可想而知,其中的大头除了从银行贷款别无他途。但是为官一任、造福一方,古人说得好:位卑未敢忘忧国。官再小也想做一些事情,何况修桥补路善莫大焉,功在当代,利在千秋!说不好听的,我俩这是在向吴总化缘,如果叶总能在资金上支援我们一点,我们哥俩肩上的担子也就能轻一点。刚才我突然闪过一个念头,如果吴总肯出资,我们将以您的名字命名这条公路,并勒石立碑以资纪念。当然了,这些都建立在你能接受的范围内,成与不成都不影响像咱们之间的合作”

吴媚经商多年,大大小小的官员也见过不少,其中不乏官腔十足、拘泥古板、当一天和尚撞一天钟之人,像这二位这么真诚务实的官员还真不多见!话既然已经说到了这份儿上,她便不能再装糊涂不吭声了。

“二位领导,话题既然已经摊开来了,我就说说我的心里话。”谈判桌上,吴媚驾轻就熟,她不疾不徐非常老到的说道:“在商言商,不瞒二位,我的公司也是刚刚起步不久,虽然积累了一点资金但是并不十分雄厚,抗风险的能力很低。我原来并不打算跨行业投资建厂,但是子陵一直在我跟前提及此事,甚至为此事不惜和我翻脸。”

说到这儿,她扫了一眼坐在下首东张西望的许子陵,苦笑一声道:“说实在的,我也有点被逼无奈的感觉。关于修路我是这样想的,这并不是一件急事,我们可否把它先放在一边或者退而求其次?”

孙才子点头颔首:“吴总请讲,放到一边讲、退而求其次又怎么讲?”

吴媚笑了起来:“放到一边就是先不管它,我先建厂投产,有了钱再慢慢修,如果工厂效益好我可以独自出钱修完这条路;退而求其次就是我们现在就开始动手修路,但不追求高标准,量力而行,只要能走大车就行,今后有了钱再提高公路等级。这样做目前我们可以节省一百万不止,我这个建议二位领导觉得如何?”

李文性子急,开口问道:“不修好路,你的产品怎么运出来?”

吴媚摆摆手说:“这好办,我已经想好了,这条路大车和小车都不好走,但是拖拉机却几乎不受什么影响,我可以买十几台拖拉机往出运货,只需在莲花镇建一个中转站就行了,这样的话,前期投资不大见效也快,多则两年、少则一年,我的全部投资便能全部回笼,效益也就出来了,修路自然不成问题。”

吴媚的话很现实,完全是设身处地

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