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魏子媛嘶哑的声音，紧紧地咬着下唇。“再让我补充一件事。当我们寻找建材公司时，是以负责人为单位向业者询问，但是万科这种大企业不一样，他们有建材这类专门的子公司。而且他们由一个窗口进行所有项目的采买，可借由大量进货来和供应商交涉大幅折扣。即使使用一样的商品，他们进货的价格比我们便宜多了，有可能还会到半价以下。”

秦珊这下终于平静下来。原来如此，她早就应该知道了，她们对这个项目是一筹莫展，完全只是凭着热情来工作，而不去想提案完成后的事情。

她抬起头用笔直的视线凝视魏子媛说道：“那么，魏助理，咱们就不要再进行复审了，估价表就由我来制作就好了，你回去帮助梦瑶处理工作去吧。”

“对不起！十分对不起！”魏子媛抱歉地说道：“如果只是提案书的作法，我应该可以胜任，可是……”

室内充满着凝重的寂静。秦珊觉得自己需要做一些为领导者应该做的事情。即使下面的员工气馁了，她也要装作一副淡然的样子。

“魏助理，你不需要道歉。这并不是什么值得道歉的事。我们公司的员工才一百多人，对方是两万多。根本无法平等地决一胜负。只要在别的项目……他们不会出手的领域奋战就好了……对吧？”

真是典型的自欺欺人。秦珊都有点为自己赶到不好意思了。

雨声不绝于耳，办公室各个角落都充满湿气，空气中带有雨的气味。秦珊抬头凝望窗外，厚重的灰色雨云布满天空，完全不见放晴的迹象。到今天为止已经下了整整四天的雨。北京也到了雨季了吗？

雨季里，天空可以连续一个半月不放晴，即便是在晴天里也很难感受到那种晴空万里的明媚。突然很羡慕那种阳光穿过树阴的日子，哎，人总是这样，在阴雨天里想着阳光明媚的日子，在晴天里又觉得太燥热了。突然看到桌上的文件，是她们花费很多精力准备的竞标提案。

那之后过了两天，完全找不到解决的方法。梦瑶听了她转述魏子媛的话后，并没有太惊讶，反而是冷静地安慰她起来。这么看来，梦瑶其实也早就明白她们的提案赢不了万科。

（毫无胜算，如同梦瑶当初说的，适当地统整好提案书的样式，蒙混过关才是上策。）

可是……她没有成熟到可以平心静气地忘记招标说明会那天的屈辱。就算觉得这种个性很吃亏也没办法。就算可能会两败俱伤，她也要向那群人报一箭之仇，让他们知道尊重弱小人类的努力和拼搏。

只要起跑点和千万科一样就没有胜算，必须要找到可以胜过他们的地方才行。见树不见林，彷佛没有携带任何照明就在黑夜的树海中徘徊，瞬间就迷失了道路，连回家的路都还没找到就被埋没在林间。完全就是她们现在的写照，根本连目标在哪里都不知道就陷入迷惘。

“我们应该去找招标的负责人谈一下。”

听到秦珊的发言，周梦瑶不可置信地眨着眼，一边吃着糕点蛋糕，一边歪着头说：“你说什么？”

星期一，早上九点。假日结束后的办公室散发着一股怠惰的气息。没有几个人的空间里，只有电脑的散热风扇不断隐隐作响。周梦瑶露出讶异的表情：“无缘无故的你在说什么啊？”

“招标提案的制作啊，距离截止日期还有不到一个星期的时间，如果要重新确立主题方向，就必须快点开始才行。”

“重新确立、重新确立……”周梦瑶彷佛唱歌般地复述，将整个椅子转向秦珊。“事到如今你还在说什么啊？子媛做完估价表后提案书就结束了，不是吗？”

“是那样没错。”秦珊干脆地点头，但是继续接着说：“只不过我这几天想了很多，如果改变作法的话，或许还有机会。”

秦珊移动到周梦瑶的正面，说明自己的构想。联系招标负责人，了解他们觉得有问题的地方，确认对现有竞标公司不满之处。如果项目的前提条件改变，提案内容当然也会跟着改变。如此一来就可以提出和万科不同的提案。

听完秦珊的想法，周梦瑶叹了一口气。“你啊……如果办得到就不用这么辛苦了。你以为到底为什么要开招标说明会啊？列出竞标条件就是为了让各个公司在同等条件之下进行估价啊，你觉得负责人会自己违法这个原则吗？”

这么说，也对。秦珊点头同意周梦瑶的说法，但是她还是不肯罢休。“不过我们设想一下，究竟这次出席评选的全体供货商真的全都拥有相同的情报吗？”

“这话什么意思？”周梦瑶有点不好的预感。

“应该也有公司已经和政府有过商业往来吧？那些公司大概比我们还要清楚招标项目的情报，根据所知的现况来制作提案书，那样不是比较有利吗？”

“所以要请他们给我们追加情报？这种想法根本就毫无依据，政府那边不可能会接受的。而且，”周梦瑶瞪了下秦珊，“你是不是忘了最重要的事情？我表姐她就是因为耍这种小聪明才会遭到禁止参与竞标的处分，你是学不到教训想要重蹈覆辙吗？”

“我又没有打算请她吃饭。”秦珊委屈地抱怨。

“一样。曾经想要走后门的公司突然又想要来约商谈，而且还想要请他们给自己特别待遇。这样只会让他们觉得，咱们公司从上到下都是投机逢迎的小人。”

听周梦瑶这样说，秦珊生气地皱起眉头。“都说了这次跟上次不一样，我这是在规矩范围内办事。再说你何必扯上整个公司的人呢？你干脆说我就是小人就是了。”

“你想吵架我也没办法。反正你就是不能去找负责人。秦珊，这是上司的命令，这件事情已经结束了，你快回去处理自己的工作，我记得你有跟进华北地区几个工作吧？那边完成了吗？”

“报告总经理，新体育中心的后期建设已经结束，华苑新城的外围建设也设定好了。其他也全部预期完成。”秦珊理直气壮地回答。

周梦瑶听了她的回答，一瞬间露出扫兴的表情后别开视线。“是吗？既然闲着没事就去资料室整理一下客户信息吧，定期对客户意见进行访察也是很重要的。”

“梦瑶！”秦珊生气地逼近周梦瑶，但是对方已经闭口不言，面向电脑屏幕哗哗啦啦地操作键盘。秦珊愤恨地咬紧牙：“我知道了，你高兴给我多少工作就给吧，我会全部完成给你看！多余的时间我做什么事情都可以吧？”

“你以为你做得完吗？”周梦瑶故意一副轻视的眼神看着秦珊。（小样，你嚣张什么。我要是真心想难为你，你以为你真能会有空闲时间？）“为什么你那么执着于不可能成功的竞标呢？”

“所以我才说要改变提案主题呀！从政府的切身利益和要求去修改，我们完全可以再提案方面胜过其它企业。”

“不要让我说那么多次，那种事情当然是不可能的。”“还没做做看怎么知道不可能。”“不可能的事情就是不可能。”“这算回答嘛！你根本就是被看不见的困难吓倒了。”

“……好，你去找负责人说去，看人家理不理你！”周梦瑶无奈地闭着眼睛。

“那你不用管了。”秦珊说话这句话就不顾周梦瑶的反应，回到自己办公室去了。

平息了下情绪，她觉得刚才跟梦瑶说话语气有点过分了，开始反省起来。思考了下晚上回去怎样让周梦瑶消气，她这才又安心起来。

无数的灯光衬着漆黑的夜空闪烁着，坐在车上看着纷繁城市的秦珊思考着在让周梦瑶消气和找负责人访谈之间寻找一个平衡。很明显，这很难实现。打开住处的房门，里面耀眼的灯光先映入秦珊的眼中，然后就是坐在客厅沙发上看着她的周梦瑶。